月营收 20 万的换脸小程序项目复盘 | 生财有术-凯发k8国际

大家好,我是英子加油,前段时间在一个私董会内部会上分享过团队的一个短视频换脸项目。我花了半天整理,发出来供大家参考。


月营收 20 万的换脸小程序项目复盘


前阵子我们注意到,有一款换脸产品 facexxxx,突然登上了 app store 的 top3。也不奇怪,ai 换脸每隔两年就要爆一款产品,zao、蚂蚁牙黑到 facexxxx。


先进行项目拆解,下面是变现闭环:


月营收 20 万的换脸小程序项目复盘


目标产品刚发布的前几个月,知名度并不高。后来抖音忽然开始冒出一些带 #facexxxx 标签的视频,而这些视频几乎都来自一些中小网红。


因此可以判断,目标产品团队是联系了一些小网红社群进行了大范围布局。


这种小网红发布一条视频的价格不高,而且能够大量发布 #facexxxx 标签,辐射范围非常可观。对于初创团队,这样的打法是最经济实惠的。


毕竟视频内容并不难创作,也不需要他们进行拍摄,只要生成视频并配好文案发布就可以。价格控制在一条 200 元上下,算比较合适。 


目标产品在消费体验上也下足了功夫。首先,整体 ui 就非常干净清爽。素材都被整理归类,要找什么类型的换脸素材一目了然,节省用户精力。


整个视频制作流程的体验,全部都是为了最后一步——分享转发。ui 设计中,抖音还拥有专用一键转发功能,可以说是事无巨细地在帮用户排除分享障碍。


另外一点很值得提的就是他们的付费页面。任何时候,只要用户选择拒绝,就会落地到模板选择页面。这个细节很好。


面对用户拒绝付费的引导是为消费者提供更多有价值的模板视频,换取用户存留。只要用户留下,总有一条能够为用户提供足够的付费价值。


最后再看看它的两个价格,17 元的周卡和 198 元的年卡。这两个刚好相差 11-12 倍的价格,乍一看很多人会以为 17 元是一个月的费用。


如果只是想体验一下 ai 换脸又不仔细看小字的付费用户,往往会选择 17 元。不太差钱的用户则会选择年卡 198 元。


注意,大部分选择订阅的用户都会忘记取消订阅,或者以为这是月卡的人根本就不会意识到自己需要一周内取消订阅。这部分忘记取消的收入也不少。


ok,目标产品拆解完成。那下一步我们要筹备自己的项目。


要复刻目标产品,肯定不能在同一个市场下。那么,思路无非两条:


● 做海外 app 市场

● 做国内非 app 市场(最大的就是微信小程序)


团队海外基因不算强,我们毫不犹豫选了微信小程序。 


ai技术


第一个要点是换脸技术,开发通过抓包,发现目标产品的接口:


月营收 20 万的换脸小程序项目复盘


通过网站联系上,结果人家最低提供 2qps。我们刚起步,不想买那么多。最后可能是我的「美人计」起了作用,给开了 1qps(解释一下,qps 是接口每秒的请求数)。


所以,世上无难事只怕美人计。


产品重点


重点 1:用户体验流畅度


变现闭环中吸引用户自主传播,并且留住付费用户的关键点就是用户体验。


所以,设计的重中之重就是必须要保证用户有一个完整的体验流程。


模板分类→选择模板→上传照片→生成视频(非必要:插入广告加速选择)→最终效果→直接分享/下载低清晰度视频→付费下载高清无水印视频


流程中的每一个步骤,切记把不需要出现的按钮统统去掉。唯独留下最重要、做得最显眼的按钮引导进入下一个程序。


如果某个页面必须要有多个按钮,就应该分出按钮权重。一般来说,需要出现多种选项的页面都出现在最后。


绝对不要偷懒将按钮都设计得一模一样,用户会迷茫。我们应当为用户排除阻碍,让他们获得心理价值,从而为了继续体验而消费。


即使用户拒绝付费,我们也可以借鉴目标产品的那一套。直接将用户跳转到模板选择页面,用更多选择留住他们。


重点 2:素材推荐机制


在设计推荐页面的算法时,可以设置成根据每个素材的点击率、生成视频数、分享率等等算出数值。之后,再根据计算出的数值进行排序。


ai 换脸吸引用户的主要原因是新奇有趣,所以要确保排名靠前的都是点击量最高的视频素材。


最新视频可单独做出个类目给想尝试新视频的老用户。


凯发k8国际首页是为吸引新用户,而新素材则用来刺激老用户继续参与换脸,目标不同设计也不同。


可以多准备一些视频经常更新替换数据不好的素材,保证跟上抖音的流行趋势,连接各种节日和热点。


建议刚上线的时候准备好 50 个视频素材,然后每周增加 2-3 次,一次 10 个视频。这样软件成型的时候,数量可以维持在 200 个左右,种类稍微多一些没关系。


总之一句话,视频素材必须是用户发到抖音上会让人称赞或羡慕的类型。


重点 3:整体 ui 美观度


ai 换脸的用户群体是以年轻人为主,所以整体风格更倾向简约风,略带高级感是最好的。


实在没有这种审美,至少也要保障做到简洁大方。如果设计师不知道什么叫高级感配色,那就找度娘。


切记,尽量不要用高饱和度的荧光粉等颜色。用不好就很俗气,而且看久了容易眼睛疲劳。


重点 4:小程序专属要点


小程序必须遵守平台规则。以下这些是防封经验:


● 不要增加分享送积分的机制,只要用户量起来特别容易被封

● ios 上收费要做开关,可以在晚上 8 点到第二天早上 8 点进行收费

● 量稍微起来后,一定要做照片鉴别是否敏感人物


小程序需要持续运营,主要分内容运营和流量运营。每个小程序和运营人员能力都不同,所以会有个体差别。


我们团队的运营模式差不多是这样一个路数,仅供参考:


● 内容运营:跟 app 类似,先上 50 个视频,每天增加 2-5 个,到 200 个为止(用户会觉得每天都有新内容,能够增加付费动力并且愿意回来成为稳定流量)。


● 流量运营:找一些阅读量在 5000 以上的搞笑公众号合作,嵌入他们的菜单和文章。最少要做到每周 1-2 个号的频次。我们选择的合作模式是直接付钱,不分成。建议以这种模式为主,免得后续扯皮。


成本收益


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上面是单个小程序后台截图。从这个截图可以看到其 1 月、2 月的平均收入。我们总共做了十几个小程序,主要为了分散流量,降低封禁风险。


项目稳定后,每个月投放和 ai 成本在 10 多万,收入大概 20 多万、最高 60 多万。


团队配置:产品/ui/全栈程序/运营兼投放


视频素材费用并不高,找一些婚纱影楼和小的拍摄团队即可。单条成本大概 500 到 1000 元左右。发展早期就别找网红授权了,价格差不多是 2000-6000 元,偏贵。


投放


我们投放的重点是偏娱乐属性的公众号和群。小程序通过群产生的裂变挺重要,以后有空把这块单独讲一下。


结论


我们这个项目的打法很清晰:发现目标产品后,深度研究,确保没有盲区,然后迅速在不同的市场进行复刻。


最后,希望这个项目给大家一些启发。第一次发文,写得不好,希望大家海涵。


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