新手做电商，发愁的通常不是如何找货源，而是如何找到「靠谱」货源。
这个过程好比相亲，起步很难，偶尔踩坑，如果不一一去看、去挑，很难找到理想型。这也是很多想做电商和跨境电商的人，迟迟不敢踏出开店第一步的原因。
本期，我们特别邀请了一位微博大v，同时也是生财有术嘉宾 @风中的厂长 来为大家做分享，他将围绕生产、批发和零售三个环节展开，教大家如何精准找到「靠谱」货源。
作者自述
我是做外贸工厂出身，后来投身电商领域，最多时期拥有十几个天猫和淘宝店铺，多年位居细分类目第一。
同时，我在小红圈也有自己的创业者社群，付费会员过万，大多是电商或跨境电商从业者。所以，今天分享的内容和电商、跨境电商货源有关。
普通人能接触到的「货」，主要出现在 3 个环节：生产、批发和零售。我们从低到高逐一来说。
part 1
零售端
零售端是不可忽视的货源之一，适合搬运型卖家。如把淘宝、拼多多的东西搬到速卖通，把猪八戒的东西搬到 fiverr ——国外的外包服务平台，服务以设计类居多，也有人在上面给老外起中文名、算命，生意还不错。
这样做的好处是货好找、不囤货、不容易缺货，坏处是做不大、做不久，最多满足你不上班也能养活自己的愿望，发财是不现实的。
当然，确实也有极个别聪明人找到量大、利润好的产品翻身，但这种个案不适合普通人，这里就不研究了。
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part 2
批发端
批发端分为线上和线下。
线上
线上以 1688 为主，特别是 1688 开通一件代发的那些厂商，可以作为小白练等级的试水池，因为不用囤货，轻资产起步。
1688 上不靠谱的工厂也有很多，因此需要对工厂有所考察。网上鉴别其实也很简单：
第一，看营业执照，经营范围上面有没有写「生产」两个字。
第二，看认证，工厂通常会在认证信息中标明「通过第三方深度验厂」。
但是，有些工厂的认证信息虽然标明自己是生产厂家，也有可能是贸易公司。
不过，这并不代表工厂一定比贸易公司靠谱。
通常来说，二道贩子的服务意识更强。特别是 b2b 网站的工厂，绝大多数都是中小型工厂、作坊，优质大厂很少。
究其原因，无非三个：
-
优质大厂根本不缺订单，没必要到网上接这种碎片化订单自找麻烦。
-
术业有专攻，工厂的重心在生产，缺少电商经验。有的甚至是老板自己挂旺旺，大多数时间不会去看后台，线上的服务水准堪忧。但这恰恰是贸易公司的强项。
-
工厂多数是定制生产，没有现货，而贸易公司很多做的是批发零售生意，通常都会有现货。
总的来说，定制个性化生产，建议直接找工厂。通过贸易公司转一道不但价格高，还容易出问题，可以上 1688 查地址，提前联系，去实地查看。
想要小批量拿现货，可以找贸易公司。服务更专业灵活，沟通起来更舒服。但要小心，贸易公司里有骗子。建议下载天眼查、启信保等 app，多看看公司认证、资质以及官司纠纷。
线下
线下主要是各类批发市场、档口，只要你跑得勤、眼光准，肯定会有收获的。
新手在找货的时候要注意两点：
第一，区别电商货和实体店货。
很多批发市场的货，特别是服装鞋帽类，分为电商货和实体店货。电商讲究爆款，拍的图片好看，而实体店卖的是看得到摸得着的，实体店卖得好的，不一定电商就能成爆款。
第二，避免和批发市场集中地的卖家正面竞争。
线下批发市场的款式种类比电商多，很多电商小卖家主要是从线下市场选款起步，所以那些批发市场集中地，如广州（服装鞋包皮具）、义乌（各种小商品）、杭州（服装）、深圳（电子产品），电商和跨境电商的卖家多如牛毛，这就是近水楼台先得月。如果你不具备这种条件，就避免和这些地方的卖家正面竞争。
part 3
工厂
前面说到，工厂货源适合大批量采购，或原创定制型卖家。但和工厂合作是最难的，因为好工厂不好找，生意好得忙不过来，能被轻易找到的工厂，资质都一般。
因为我自己同时做工厂和贸易，接触了很多工厂，这方面的经验比较足，下面就重点展开说说和工厂谈合作要注意的 7 个方面：
1.最重要的是「量」
订单量是前提，每个工厂都有起订量，拿衣帽鞋袜包来说，小工厂一般起订量是几百到两千。量越大，越便宜，得到的服务越好；量越小，价格越高，越被轻视。
2.考察老板人品
能被我们找到的都是小工厂、小老板，初次合作要尽量找机会和老板聊聊天，看看对方是什么样的人。
如果遇到夸夸其谈、戒备心很重、傲慢无礼、斤斤计较、工于心计这几种类型，都要小心。之前看到一位圈友说喜欢大气豁达的年轻老板，这点深有同感。
3.注意沟通方式
沟通方式上，要不卑不亢，千万不要装，实实在在最好。靠装是装不像的，不要明明没钱装成大老板，也不要随便给人家画饼。
4.初次合作不要拼命压价
第一次合作，不要拼命砍价，装可怜，这样只会让对方看不起你。如果你觉得这家工厂靠谱，一开始可以给对方一个好的价格，第一次做舒服了，他们对你就有了好印象，哪怕量不大，也会从内心把你当成优质客户。后面再合作的时候你可以根据市场形势合理压价，那样他们也更能接受。
5.优质工厂值得你先付出
当你发现一家工厂很优质，但合作门槛有点高，介绍你一个我常用的办法：给老板 5000-10000 元作为预付的开发费用，后续样品费慢慢从里面扣，这样工厂配合度就会好很多。
6.和基层工人打好关系
多和工厂下面的人搞好关系，这里不是要你塞红包请客吃饭，而是平时借着工作的机会多聊天、多递烟，方便就加微信。很多厂里师傅其实是包打听，熟了以后会告诉你很多行业的小秘密。
7.走进生产一线
生产上线之初最好能到现场，除了避免生产中发生错误外，也是一个了解生产工艺流程的机会，有助于你在描述推广产品时比同行更专业。据我所知，大部分卖家是不专业的，很多人压根就不知道货是怎么做出来的。
虽然说了那么多，新手找货还是避免不了踩坑，但不要气馁，踩坑是必修课。记住，一开始小步走，别心急，踩大坑就容易翻不了身。
最后我想说，找货型创业开头起步很痛苦，但是随着供应链的熟悉和深入了解，会越做越轻松。很多人之所以成功，是因为前期就把各种资源积累好了，就像我们做社群一样，前期把人脉理通顺了，后期越做越轻松。
除了货源，好的选品思路也是电商创业的关键。在生财有术星球，很多不同领域、不同行业的圈友分享过跟选品相关的案例、方法和思路。
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