收割小类目、小规模微商团队，我如何赚到第一个十万 | 生财有术-凯发k8国际

按照要求来围绕事情做自我介绍啦。篇幅有点长（全文7040字），但自认还有点干货，写的还算比较细，希望大家能耐心的看下去。且这个模式可复制、适合从0到1（划重点），缺点就是会很累而且要做很多前期准备。欢迎大家在评论区讨论如何优化🤔

【昵称】姚麻【城市】长沙【微信id】lansan686330【背景】目前刚毕业两年，首先要感谢我的老板，真的很信任我，愿意给我成长的时间和机会。从最底层开始做，只要能力跟得上，就去做管理、带项目。从另一个角度来说，光这一点我就比很多人幸运了🤨

我的个人经历，可以分为三个阶段。第一个阶段（18年5月-19年8月）在做短视频，风口上各种类目都做过，从图文➡️情感视频➡️穿搭种草➡️剧情➡️带货，全部都做过。期间进了很多付费群、听了很多课、加了很多人（这三步划重点），一年多下来积累了很多实操经验，自己做过单条8000w播放300w赞的抖音，也做过第一条视频就爆了，单天涨20w粉的快手，累计做了差不多1200w粉丝。但因为资源、定位等各方面因素，导致变现不稳定，甚至有时候根本0变现，就把短视频停了。

第二个阶段（19年8月-20年2月）在做个人号，卖阿胶糕。我是从投放（公众号派单）着手的，从最开始的每天加几百个商务qq然后一个号一个号的统计阅读，分析各种数据（真假、预估阅读单价、预估线本之类的），到一天战战兢兢就发3000块钱广告还对线本没一点把握，再到一天好几万发出去没什么感觉。不敢说有多厉害，毕竟资源不多，投出来的平均线本也就市场价，还提不起很大的量。但好歹也是扎扎实实在烧钱，投了这么多精准粉出来。这个阶段感觉收获最大的是视角和心态，这里就不细说了，突然发现已经啰嗦了很长一段。

第三个阶段（20年2月至今），这个阶段主要是在学习，疫情在家没什么事做，投放线本太高投不动了，游戏也腻了，所以我的知识付费欲望越发张狂，开始深度的研究私域流量运营和裂变。还是一样，进了很多付费群、听了很多课、加了很多人。同时慢慢接手销售朋友圈运营、促销活动策划，以及思考如何将整个项目做的更好。

好了洋洋洒洒废话了800字，总算是把背景说清楚了，希望大家不要介意，也很感谢能耐心看到这里的人。接下来进入主题我是怎么赚到第一个10w的。

首先说一下核心思路：【收割小类目、小规模微商团队】，然后再说步骤：

【前期准备】前面有说过，我是一个重度知识付费患者，通过进群和听课的方式，加了很多短视频和私域流量领域的人。这个操作可以理解为爆粉，但也不至于，毕竟是私人号还是有挑选的加的，到现在也就3500 人。但是我接下来做的事和常规操作不太一样，常规操作是什么呢？通过知识付费或社群收割这批人。

而我只是会尝试去和他们交流，再进一步深度交流（从项目情况到流程到一些核心思路、数据等）。还有一个就是，我喜欢在交流过程中，提出一些针对性的建议（划重点），当然了只是我的个人看法，不一定对的那种。其实这样做了一段时间，就收获了一批人的信任和好感，也一直有人想让我做个群或者课啥的，我并没有去做。

有几个原因：1.如果做知识付费或社群的话，我认为要真正让尽可能多的付费者受益，或者把服务做的很好，我觉得我还做不到。

2.交流也好，一起复盘、提建议也罢，虽然不收费，但是我能获取到很多有价值的信息，比如说流程、经验、模式等。每次聊完我都会自己做个笔记，把自己的理解都写下来，再进一步发散，看怎么能结合自己在做的项目，或者有没有其他人在做的项目能结合。（划重点，这是后续变现的核心）

3.我觉得每次给别人建议的时候，都是一次假设性实操，因为需要我站在对方的角度，再结合自己的想法去考虑东西，这很有意思。而且每次给别人复盘，其实也是在给自己复盘，温故而知新，我经常在整理如何给别人说的时候，自己有了新想法。

4.现在没有做知识付费，不代表以后不做。反正这样维持下去，信任度和口碑只会越来越好，后续如果要去做变现，只会更简单。

把前期准备总结一下：通过学习、交流、实操，不断地提升自己、积累资源。在建立信息差的同时，尝试将这些东西转化成真正属于自己的东西。或者退而求其次，把各种模式、案例、想法，按自己的理解表达出来。

【操作模式】加很多微商➡️了解、观察他们➡️筛选目标➡️接触目标➡️帮助他提升➡️收割他和他的代理

一、如何加到很多微商想要提升自己的能力，除了学习和实操，还有一个关键——“拆解”。我在做短视频的时候，喜欢拆解账号拆解视频，甚至会按照某个视频一帧一帧的拆开照着拍。后面做阿胶糕，一样的也要去做拆解。于是我开始找各种微商加，方法挺笨的，但是效果还可以。

首先关注大量的公众号，然后特别关注八卦热点和近期火爆的电视剧。接下来每天花时间把公众号都扫一扫，看见广告就加。然后看见八卦、新剧，就去微博搜，能找到很多做引流的（比如说前两天的张大奕蒋凡，你去微博搜一搜就能看到八卦全程整理，让你加微信，加过去之后你会发现是卖女装的）。就这样加了一批微商，其实也不是特别多，几百号吧，但也一度让我的朋友圈完全看不下去，全是广告。

二、加了之后干嘛呢？1.把自己当成客户去聊，套话术、观察朋友圈打造。适当的买一些产品，一个是看看产品怎么样，一个是这样可以看到很多种a类客户（已成交客户）维护手段。2.还有一些你可以只加，全程不回复朋友圈也全给他屏蔽了，让你自己成为一个僵尸粉，然后默默的等对方为了激活你使出浑身解数，并一步一步的把自己价格往下放（这里可以用来反推成本，也可以用来推利润，不过肯定是不准的，仅供参考）。3.这些操作其实很简单，也是在不停地在学习和积累，只不过与此同时你收集到了“目标用户”（收割对象）的具体信息。有足够精力的话，去找每个微商的问题，然后去想如果是你，你会怎么优化。

三、筛选目标1.打标签通过微商的昵称、朋友圈、活动频率以及放给你的底价等方面，可以大概的判断一个微商属于什么模式（个人还是小团队还是公司），或者说他这个盘的规模（大概有多少粉、多少人）和进度（一般你看着他的价格越放越低，要么是越做越差，要么是要到最后清盘了）。

2.初步筛选其实标准很简单，开头就说了“小类目、小规模”，这里具体说一下为什么。小类目代表他可借鉴的案例不多，认知和模式可能相对落后。小规模代表有成长空间，而且人家要是做了好多年微商了，手下铁代理上万号，也轮不着我去割。

当然了，也不要太小。太小的个人或团队往往眼光和付费意愿比较差，很容易出现被白嫖的情况（永远的痛）。还有就是那种，一看就没救了的、夕阳产业的，就别浪费时间了。且不说能不能救得活，可怜之人必有可恨之处，你就算双手奉上一个完美方案，人家也不一定会理你，更别说给你付费了。

3.二次筛选这时候就可以去和目标接触了，不过不再以客户的身份，而是以同行的身份交流。注意这里是交流，不是合作，正常来说除非真的加到了小团队的老大，不然一句合作甩过去，人家理都不带理的。

这个步骤我做的挺轻松的，就是很真诚的去和人家说：我也是做这行的，不过和你不是一样的品，目标用户也完全不一样。我现在遇到了问题，所以想找些其他人聊一聊，看能不能找到突破点巴拉巴拉的。

遇着不信的我就截图、放数据，发朋友圈素材群、销售号好友之类的截图，告诉对方我现在多少多少个销售，一个月能做多少多少营收啊，一般来说都会愿意聊一聊。实在遇着不愿意聊的，很简单，先不聊了，我买你东西，买完过一段时间再聊。

亮了身份之后，聊什么呢。其实最开始就随便聊，啊你做的怎么样啊，你们代理怎么收啊，一些不是特别关键的问题。这些聊完之后，就要聊重点了。

有这么几个点，一定要打探清楚（这几个点都要了解的意思，不是要去把人家刨根问底），不然就是白聊。1.引流方式，流量够不够，会不会裂变
2.有多少粉，有多少代理，上面还有没有人，有的话能不能引荐3.营收情况4.是否很强的欲望想做的更好

根据这几个方面再来做筛选。（引流方式较少、流量不够、不会裂变）（粉丝不是很多，也不是很精准）（代理不是很多，几十号一百多最好了）（营收一般般，有进步空间）（做大做强的欲望强烈）

四、针对性方案通过上面的方法，筛出合适的目标之后，就要根据已掌握的信息开始做方案了，优化方案。是不是很熟悉？没错，就是我之前总是做的事情，替别人想招。

这里不需要太详细，但一定要有完整的框架，从具体问题到优化方向都要有。然后就可以揣着方案去找目标了。

我选定的第一个目标，找的是个卖潮牌的（简称a吧）。根据我的了解，a是做代购起家的，现在主要做的是供应链。虽然手上有一些代理，也有不少其他微商从a这拿货，收入还行。但是每天看着那些做直销的代理、经销商，比他舒服又赚的比他多，a也想自己直接去卖货。但是苦于自己粉丝少，只有不到1w当初做代购积累的用户。想学代理们搞引流，a嫌太累太慢。投广告这一块他又不懂，自己投了一段时间亏了钱，更不用说搞什么裂变了。而且潮牌这个圈子很有意思，公众号这边比较好的一些号都被包了，一般人根本入不了手（比如说我包了个号，一个月5w发4次广告。号主对外也接潮牌广告，但是收费很高，3w一次）

这时候我找到了a，先是指出了一些问题，比如说朋友圈、活动形式等，然后给了一些建议。然后表示我可以帮他做一次活动，他只需要配合我发通知、接粉，我能给他弄一波精准粉、加一批代理，利润全部给他，前提是他要把整个模式的每个环节、每个细节，全部都告诉我。

因为在a看来无风险无成本，简直是天大的好事，所以a同意了。但是他还是问了我为什么要帮他，我很直白告诉a，我要赚他代理的钱。

接下来就是长达几天的沟通。沟通完之后，该了解的也都知道了，就可以回过头来，把优化方案的具体操作和细节好好设计一下了。

五、方案准备根据不同的需求，要给出不同的