hi，大家好，我是cathy，从13年开始做海外市场，现在还在深根海外，只是从to c转移到了to b，从移动端转移到了pc。
感谢亦仁邀请，今天给大家分享一个小话题-我对aso和seo的共通性的思考。也算是对我之前做的产品划上句号吧。注意！我这里分享aso不是刷量（虽然当年刷量公司都说自己是做aso的），seo也不包括sem。
经历：
13年负责一系列海外工具产品的用户增长，当初招了一个小伙伴说通过aso日带量超过10万，第一次从他那学习到蹭“流量”技巧，通过在标题、描述里巧妙的加入同类top产品的关键词，且发布多个平台获取用户（那时候海外还不是gp一家独大），在13年那个gp应用野蛮生长的年代获取了一部分流量，日平均安装10万左右，不过无法持续。也由于公司战略调整没继续做下去。后来了解到这个时间段另外一家出海公司的创始人（亲口告诉我的）最初通过用笔记本记录google play热门关键词，不断研究关键词背后的用户需求，完成用户调研，上线了一系列工具产品，最后这家公司上市了，当初的关键词需求理论起到了很大作用。
15年开始负责桌面产品的用户增长，才真正将aso系统化，带量持续化。通过aso日带量最高做到50w ，日活跃由200w 做到2000w ，后来孵化的同类产品日活也超过1000w 。本篇文章也将主要从以下几个角度分享此段经历。1.aso构想当初我负责的桌面产品因为留存和变现表现不佳被停量，没有别的获取流量渠道，就想到了aso带量，而根据以前经验，靠蹭流量不长久，而主题美化需求是桌面的核心需求。所以我结合产品想到了利用长尾流量的概念，且市场上有通过主题带量的成功案例。2.用户需求调研有了理论支撑，开始通过少量主题尝试、用户评论分析和调查问卷对现有用户进行调研，最终验证主题内容是用户强需求，这个方向值得做。
3.竞争对手调研市场上国内国外都有成功先例，说明此路走的通，但竞争对手在aso上做的不精细，没有本地化，投入不够多让我看到了机会。
4.aso系统化做大量长尾关键词需要大量主题内容，而大量主题内容从素材制作、到发布到aso都需要大量人力。所以当初我做了以下几个事情把aso做成了系统化：分国家根据流量、难度和相关度建立关键词库。
发布大量和关键词匹配的主题。
将主要关键词揉在标题、副标题和描述里形成模板，每个模板本地化了23种语言，不同的主题发布时选择模板即可。
除了常规模板，蹭热点关键词定期跟踪与运营（长尾也能蹭不少流量，尤其是非英语）。
gp账号之间互转，互相导量，大流量app放新账号带新app。
反复测试gp关键词算法，除了标题、副标题、描述内容、密度和权重，包名（奉劝新开发者不要随便起包名）的内容、长短、权重和密度，评论内容以及星级影响。图片和视频内容。
5.风险把控大量主题app不同人运营难免有违规地方，尤其是后面的分享系统上线，我主要从以下方面规避：注册很多gp账号（分国家、分信用卡、分手机注册）。
对主题内容的风险级别进行分类并放到不同账号，高级别账号用不同的虚拟机操作，保证账号环境干净。
对账号和app根据google风险级别进行分类运营，比方说一个被google警告过两次及以上的账号直接放弃运营，至少保住了自然流量。
6.产品运营一体化我一直强调产品运营不分家，负责增长是分不开产品和运营的。以下几个环节都是产品和运营合力完成，相互促进。前面有提到需要大量的主题内容，所以从设计师招募运营到主题制作平台的建立都是我推动的。设计师从我的一个印度朋友做起，最终做到一千以上的凯发k8国际的合作伙伴，而平台由简单的制作主题平台到支持更多产品，更多商业模式。
主题app要想获取更多自然量仅仅靠aso不可能获得后面的体量，往往需要一些助力，我们当初和客户端产品同学建立了一个导量带量模型，根据主题内容的带量、留存、点击和自然传播力计算出一个得分，然后在产品的主题中心以及其他位置根据用户特征给予千人千面的主题内容，得分高的内容将优先得到推荐，从而获得更多的助力，以便冲上这个主题主打关键词的top3排名。
7.分享合作做到16年底的时候增长遇到瓶颈，设计师规模和收入也遇到瓶颈，整个生态处于不健康状态，设计师根据套数结算没有提升质量和创作力的动力，而我们需要靠这些全球化设计师去深入当地市场。所以当初想到的突破点是改变合作模式，将按照套数付费模式改为按照安装分成，我们根据ltv算好roi模型，把利润的一小部分分给设计师，而且我们负责培训这些设计师具备基础的运营能力，最终在本地化优势和长期积累下，这些设计师大都成立公司完成转型，成为了我们的推广凯发k8国际的合作伙伴。最高的印度设计师月收入30万rmb，相当于印度一个中型公
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