@佳境：一年内营收 1000w，谈谈我对选品的思考
18 年，我独自研究淘宝卖货，年营收 70 万 ；19 年做了 3 个爆款，营收 80 万；19 年 8 月开始组建 15 人团队，年营收 550 万；2020 年 4 月，营收破 1000 万。
选择大于努力，选品大于引流。品类决定天花板，有的时候决定了一个品类，就决定了一个命运。
我的选品思路有三种，其中「私域转公域」和「带货爆款」的选品核心都是跨域捡漏，只是渠道不同。这两种选品策略存在套利机会，原因在于买家和卖家之间存在一定的「信任度缺失」，买家需要换个更值得信赖的渠道去做购买决策。
任何涉及信任度的领域都会有通用的套利机会，我们要做的就是挖掘这种不同领域存在的机会，变通后落地执行。
想要具备跨领域转换的能力，还是要在信息输入量上下功夫，生财圈就是非常高质量的信息素材获取渠道，圈友们一定要合理利用以便价值最大化。
执行力强的朋友可以先动起手来，用实践的结论来不断完善自己选品和操盘的认知，只有动起来理解透彻了才能去更好的结合各种思路融会贯通。
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在获客成本越来越高的今天，我们公司通过课程模式、转化模式、渠道市场等三方面升级，在公司整体翻倍增长的情况下，自己平台获取的流量依然能占据总营收 90%，全平台拥有 300 多万用户。
我们的做法是，基于核心优势，不断模式升级。
1、从音视频课程到在线训练营，从知道到做到。训练营的承接、服务成本非常高，运营极重，但我们依然觉得这是必须完成的升级。
如果你不能帮用户从“知道”到“做到”，不能让他们在自己身上看到真正的改变，那她在你这里留不久，并且也不会把你的内容传播给更多人。
2、转化模式升级：直播带“课”，做到最高转化率。电商领域直播带货已经有很多案例，但教育领域没有案例和模式可以参考，只能自己摸索。
最终我们通过一个引流产品的设计、直播间精细化运营，最高做到 41% 的转化率，平均 15-20%，几乎是同价位和同领域课程的最高转化率。
3、渠道/市场升级：找到你的同行人。在我们的代理商中，有一个湖北的朋友，6 个月出卡 140 多万，还有很多和她一样的人，和我们一起在前行。
2010 年，我的身份是拿着 800 元底薪的外贸业务员，15 个月后，我带着人生第一桶金 50 多万选择离开。下面是从我的第一桶金故事里拆解出来 3 点方法论，与你分享：
1、目标设定。
你个人的人生目标是什么？阶段性的目标是什么？三五年的目标是什么？当前的目标是什么？找到目标很简单，问问自己，如果我有钱了，我想干什么？
接着问自己，要做这事，要实现赚钱需要满足哪些条件？如果你打算快速完成自己的第一桶金，那你需要尽早规划自己的职业方向，不求详实，但得有个大概。
2、行业选择。
行业在风投领域叫赛道，赛道决定你的发展空间。每个行业都有不同的特点和天花板，行业选择尽量去贴合你目前的目标。
我们要想快速获得超额收益，尽量去靠近那些能赚大钱的行业。身上抹油，最快的方法是往肉摊子旁边蹭，而不是守在卖蔬菜的地方。
3、能力提升。
能力是最基本的东西，它指的是我们做某方面工作的技能。可以是当前职业的核心技能，也可以是自己喜欢职业的相关技能。
我经常给年轻朋友说，如果你本职工作的能力还不行，那你要花大部分时间去学习提升自己的技能，而不是整天寻找机会。
第一桶金阶段，能力占很大一部分，因为再好的机会，你无能力也驾驭不住。
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