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发够1000条笔记,就能在小红书大爆一次,并赚到10万块。
也就是发一条笔记=赚100元。
这就是生财圈友@戴小胖 总结的小红书1000条笔记定律。
今天他将分享自己从一个月只有2万gmv入不敷出,到单月最高800万gmv,再到单店月利润100w 的所有核心实操干货。
区别于小红书一般的带货分享,他会重新梳理小红书带货的心法,帮你补齐小红书的选品基础,以及分享一些实用的爆单技巧。
相信读完这篇内容,或许会让你对小红书有新的理解。
打工人的终点是个体户,那么转型做自由职业,如何真正实现从找钱到值钱,获取稳定又可观的收入呢?
我们邀请了做了两年多自由职业的圈友@七小 ,来和我们聊聊,普通人如何转型自由职业,实现财务和生活双自由?
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大家好,我是戴小胖。
本文主要总结了我从看不起小红书带货,到真香打脸的完整心路历程。
从一个月只有2万gmv入不敷出,到单月最高800万gmv,再到单店月利润100w 的所有核心实操干货。
写的不好,也很粗暴,但是我一直坚信一个鲁莽的开始的,就是最好的开始。
就像我19年做抖音,22年做小红书,都是在鲁莽的开始,在大家异样的眼光中不得成长进步起来的。
2022年12月,一个月带货2w ,23年1月找到些许门路,带货25w 。
(截图来自小红书千帆后台每月的确认体现金额,扣掉退货和平台抽成的费用)
23年6月,夏季爆品,单月图片70w。7月破100w,12月破200w。
峰值带货接近800w。
使用说明:这只是个人视角里的一点实操经验,是对小红书电商的一点独家的但是狭隘的理解和认知。
另外涉及到赛道、人货场等多重因素影响,本书内容并非所有行业都可以拿来套用。
但正所谓,怕什么真理无穷,进一步有进一步欢喜。
希望各位在使用本文的部分方法实操获得正反馈的时候,给老铁我打个666;如果有什么错误或者有什么新玩法新经验,也欢迎批评指正,交流切磋,我们一起无限进步!
part 1
核心心法
01
1000条笔记定律
在笔记爆之前我们的投入产出是不成正比的。
如何在一个领域成为专家:10000小时定律。
同理,如何在小红书大爆一次:1000条笔记定律。
什么是1000条笔记定律?
只要在你小红书发过1000条有效笔记,你一定能大爆一次,并且能获得10w左右的收益。
也就是说,你发一条笔记=赚100元。
02
二八定律
所谓二八定律,就是抓住事物的本质和关键,在主要矛盾处花最多的精力,不要在细枝末节上浪费时间。
选品——重要性80%
不要自嗨,卖被市场验证过的产品,而不是自己创造的,卖用户喜欢的产品而不是自己心水的,卖确定性最高的产品,而不是天马行空的。
笔记——重要性 19%
封面重要性 80%;标题重要性 15%;内容细节重要性5%。
运气——重要性1%
天才是99%的汗水 1%灵感,爆单是99%的选品和素材 1%的运气,用足够的数量个和努力战胜概率。
战胜概率:正确的方法 快速的执行 足量的时间 足够的内容素材
卖货逻辑:对的产品 对的素材=爆单
03
苦练基本功
新手都在找捷径,高手都在苦练基本功。
什么是护城河?就是大家明明知道这样做是对的,是有效果的,成功概率也高,但是大部分人还是不敢做、不敢跟、跟不起、跟不动。
只有在基本功,在最关键的事情上下苦功夫,投入最多最重的时间,才能有所突破,才能突破内卷,构建自己的壁垒,享受丰厚的利润。
直面关键问题,绝不逃避!
04
状态永远大于能力
钱会流向不缺钱的人,爱会流向不缺爱的,爆品也会流向热爱生活的人。
保持对生活的热爱,对万物的觉知,保持思考,保持“品感”才能真正选出大爆品。
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在选品强悍的基础下,批量 矩阵笔记带货就是最长久最稳定的真正的无人直播带货。
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总时长=人均观看时长*人数
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30天 5w小时总观看 :5w小时=300w分钟
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每天观看总时长10w分钟 每小时观看总时长4167分钟 。每分钟观看总时长 69分钟
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假设每人观看1分钟(60s),实时在线约等于69人。每人观看2s,实时在线等于350
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选品
选品定生死
人 什么货 用户
货 卖给谁 商品
场 怎么卖 成交场景 笔记带货/直播/买手
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笔记
点击率决定流量下限(封面标题 决定点击率)
封面=店铺门面
标题=店铺招牌
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推荐流量
算法 ces=点赞x1分 收藏x1分 评论x4分 转发x4分 关注x8分
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搜索流量
笔记特定关键词
特定场景 特定人群
05
强大自己不如选择对手
朴素的心法:提升自己不如降维打击,在降维打击中不断拿到正反馈,才能真正的提升自己。
我在小红书,做ip,做矩阵都做了200w 粉丝,还是下重注做了笔记带货,原因无他,降维打击罢了。
part 2
基础恶补
01
关于赛道
综合分析赛道里赚钱的同行,他的产品、供应链、笔记素材、变现形式、资金压力等你是否可以模仿甚至超越。
信息来源:官方自带的千帆后台、第三方软件千瓜、自己刷笔记
一个粗暴的认知:细节太多赛道不是好赛道。
越聪明的人越简单 ,越简单的商业模式越赚钱,越简单越接近实物的本质。
也就是说,傻瓜都在赚钱的赛道就是好赛道。
02 选品基础
选品的基础是区分标品和非标品。
小红书的主要机会非标电商,非标高客定服务。而快速入局小红书的机会在于非标品中的标品。
那么,如何定义和理解标品和非标品呢?
标品:具有统一的市场标准/具体型号的商品,如水果、大米、电磁炉、iphone15、垃圾袋等。
理解:功能大于款式。
非标品:反之,如大码女装 ,连衣裙、女包等。
理解:款式大于功能。
接下来,再从消费者角度,来区分标品和非标品。
1、标品
功能层:标品在功能性方面扮演着刚需的角色,卖微波炉为了ding食物,买个垃圾袋为了装垃圾、买大米为了煮饭吃。
质量层:买家对标品的品质认知较强,首先是商品材质和工艺的通用标准,例如买一盒筷子,材质分别是竹筷、不锈钢、塑料等,众所周知不锈钢材质比竹子好(贵得有道理)。
其次是名品(知名品牌),多数情况下品牌的定位和知名度意味着质量(品控),例如格力的空调、durex的condom等;最后是销量魔咒,买家都认为多人买的就是好的。
价格层:在上述条件一致且不超出常识逻辑情况下,价格往往是决定性因素。
大部分消费者对标品的认知比较明确,过了功能、品质、价格三关后随即下单,因素排序分别为功能价格>品质。因商品同质化严重且买家主观性强,多半无需过多挑选便完成付款,概述为理性派。
某妹子要买点垃圾袋,画面流程大概是:
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1、搜索【垃圾袋】;
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2、排名前三的商品点击去看看价格;
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3、排名前十的商品再点进去看看厚度和对比价格;
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4、····(看完十几个款,头胀)
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5、选个发货地近/最便宜的下单付款。
2、非标:
功能层:买家对商品的功能需求没有绝对标准,例如女装类目的买家需求是“好看”,妹子的审美历来是捉摸不透的玄学,何来的统一标准。在没同款的情况下,“好看”这一因素占购买意向的大比重。
质量层:非标的商品材质和工艺标准数不胜数,买家对非标的品质认知比较弱,且较少作为核心购物因素,品牌对于非标的质量甄别标准多为锦上添花之举。例如服饰,买家很难通过图片分辨质量层级;销量对任何商品都是魔咒(除了小部分的防撞心理作祟)。
价格层:非标品的价格因素影响较小,往往呈现分段式波动。
大部分非标品买家的购物意向相对模糊,除了品质和价格,对商品的功能并没有明确的需求,就像纯粹的“逛街行为”,概述为感性派。
某妹子要买件连衣裙,画面流程大概是:
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1、种草or搜索【连衣裙】;
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2、这件挺好看的,这件也好看诶;
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3、这件挺好看的,这件也好看诶;
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4、货币3家?no 货比千家!
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5、····(看完十几个店铺上百个细分品类,翻完四五千个款,插上充电器继续找)
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6、从挑中的几十个款中筛选出3-5个款,再听听闺蜜/舍友/男友/同学的建议,选其中的一款下单付款。
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7、3天后试穿,发现不好看 退款
非标的痛点:难选款 多sku 容易压货压库存,资金压力较大。举例一个童十几个颜色 近百个款式。
标品痛点:大标品、重资金、重供应链、重付费、重关键词推广和搜索排名。
接下来,再分享一张市场份额占比图,带大家直观了解标品和非标品的需求。
强标品(第一列)一般指买家熟知型号/或纯基础款能满足70%以上需求,例如手机、纸品、鲜果等,基础款销量在所属三级类目的销量占比超70%以上。
弱标品(第二列)多半是基础款份额过半但未垄断类目的商品,例如女内、彩妆、运动户外等,基础款市场份额占比在半数之间波动。
弱非标(第三列)存在多样性,最特殊的表现为点击单价比其他子类目更高,例如男装男鞋、应该说跟男人沾点边的都呈现出标品的特性吧(呵~男人),或女装的裤子、丝袜等。
非标(第四列)商品丰富度高,明显的特征为全网商品同款率极低,例如女装、女鞋、女包、童装等,应该说跟女人有关的类目都呈现出非标的特性。
part 3
连爆玩法
分享一个可复制的单店百万利润的连爆玩法。
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核心步骤只有以下5步:
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1、养号:测流量,养权重 发娱乐热点 对立话题【务必是正向,不要引战】
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2、选品:就是找到同行已经出结果的品,去卷他们的价格。不要自己去选!【此一起对供应链要求很高,不一定能找到优势供应链】建议还是从我们现有的品开始。
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3、起店:确定大的类目 研究同行都在爆的款,跟款,卷品 低价。重量不重利,起店铺拉权重为主,后续可以出利润款。
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4、抄素材:100%的爆=70的爆款相似度x足够多的尝试。跨行抄=300%的利润【现在很多女装,只要网上刷到花色你觉得好看,哪怕它是个窗帘,咱们都能做成女装】
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5、连爆:测出一条比较好的素材 重复再发 80%的可能爆。大力出奇迹,产品爆了 会带动笔记爆
01
玩法模式
一证7店:1个身份证可以注册一个个人店,1个身份证可以在小红书认证3个营业执照;一个营业执照可以认证2个专业号;每个专业号可以开1个店。(必须先认证专业号,再开店)一个人最多可以开7个店。
一证控25号:账号关联,6个专业号店可以再关联18个个人号,可以控制25(6*3 6 1=25)个账号带货。
一证控43号:其实能控制货盘和资金的情况下,完全可以让找代理 再开关联18个企业子账号,专业就能一个证件控制43个带货账号。
(最新补充:1证多个人店,就正常买别人的实名,开个人店的时候经营人填自己的身份证号就可以。)
如果你还不理解什么是账号关联,可以在文末添加鱼丸,领取相关说明文档。
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01
养号
千万不要一上来就注册店铺,注册账号后先养号测权重。
人有命运,账号也有,有些账号出生就在罗马,而有些账号天生就是牛马,拿到牛马账号建议注销重开。
养号基操,一定是一卡一机一号,不要老切换号,不要wifi,不要先实名。
起号之前发一些娱乐 互动 符合人群的内容。
框人群:我的人群是什么 ?发人群热点高互动内容。
人群热点内容:微博热搜、抖音热搜、热门电视剧,情感、婚恋、女性成长等话题。
再来聊聊权重。
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小红书的权重有很多,比如流量权重、电商(等级)权重、笔记权重 ,这里我们只讨论起号需要的基础权重。
红薯等级:凯发k8国际主页——资料编辑——划到最下面 个人号务必是尿布薯以上,最好能到泡泡薯。
实测结果:一上来就开店发产品的流量和爆量没有养过的号好,素人店铺 直接发电商带货笔记 生命周期 和爆发周期都不如起号前经过养号 发过一些 热点型 娱乐性的内容。
最后,测流量步骤,前几条笔记测人群、测流量。如果流量不行,注销重开。不开店铺注销可以立马释放手机和实名,开了店铺注销就特别麻烦,要公示要结算。
测流量笔记参考:新人养号,电视剧推荐,要不要生二胎等。
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专业号没有红薯等级这一权重,不需要过分养号。但可以发发测流量、圈人群的笔记,让你的流量权重快速起来。
02
选品
找到同行已经出结果的品,去卷他们的价格,不要自己去选。
新手入门,最好选择平价、非标中的标品类目。比如,防晒帽、防晒衣、睡裤、睡衣、通勤裤、水果(不需要展示产品好看等附加属性的产品)。
成功率100%的选品策略:跟品,确定大类目之后,不停刷、不停研究同行,找到已经有结果正在爆的同行。
接下来,推荐一下小红书选品工具。第三方数据软件:千瓜、新红、灰豚;官方工具:小红书千帆。
接下来,演示一下我们的选品流程。
1、千瓜:笔记带货榜单
2、千瓜——实时低分爆文
3、根据爆文评论区选品开品
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4、官方工具小红书千帆,笔记排行
5、优秀笔记合集功能
当然,还有其他选品方式。
比如,供应链反向赋能。因为供应链有最一手最真实的数据,团队或者大哥的赋能,给到你正在爆的产品和链接以及素材。
或者,跨平台选品。比如抖音在爆单的品搬过来,要注意平台调性。
总结一下,成功率最高,最能拿到结果的就是跟爆品,快速执行,抄改超。其他方法需要一定的手感和内力,容错率较低。
选品定天下,要做确定性最高的事情!
03
起号
100%起号的原则:爆款走量 。
小红书是一个算法极其精准且厉害的大庙会。
思考一下,在庙会上,你隔壁的一家店铺爆单了,你要怎么做才能快速起量?
关于选品起号,就是确定大的类目,研究同行都在爆的款,跟款,卷品 低价。低价走量,起店铺拉权重为主,后续可以出利润款。
起号的品,一定要和同行卷价格!
这里有一个有趣的小例子,分享给大家。
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5月9日 发布 不挂车的骗点击笔记。
引导 通过 笔记置顶评论 导入店铺
0.1元骗点击 ,惊喜盒子骗评论,拉动ces 爆流量 (还是不挂车 避免价格欺诈)
爆了,5月17日 换 标题,0.1元改成9.8 ,同时换封面 挂购物车。
爆了 ,直播。
简单来讲就是设置错的价格,引发爆单。
错误价格前提是要保本,保证一定的利润 ,起码是起店10%的利润。
比如东西卖19.9,设置10块的优惠券,成本只要6块钱。
这是最近刚发现的起店爆量小技巧,骗点击之偷天换日。
当然,如果你挂车,价格有失偏颇。那么骗点击就等于违规,价格欺诈的违规。
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04
模仿原创
模仿关键要素:标题、封面、话题、评论引导
带货类笔记,正文不重要,不要浪费时间写正文。
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我们模仿的底层逻辑在于:
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1.同赛道抄:100%的爆=70%的爆款相似度x足够多的尝试(用千瓜软件刷千帆笔记排行)
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2.跨赛道抄:不要原封不动的抄,跨行抄 =等于3倍于同赛道抄的利润(开品!真正的高手,万物皆可开)
1、标题方法论
核心方法论,建立标题内容库。
标题模版1:场景 人群
场景=点击率
人群=转化
举例:
1.当一条裤子被穿来上班
打工仔就是人群,来上班就是场景。产品实际卖点,产品通勤又好穿
2.女大学生取快递穿什么裤子
女大学生就是人群,下楼取快递就是常见。产品实际卖点,宽松方便好穿
标题模版2:价格 产品特性
产品特性=点击率
价格=转化
举例:
新中式水墨外套只要15r
新中式水墨外套=产品特性
15r=价格
加长112的水墨裤只要15r
加长112的水墨裤=产品特性
15r=价格
重新定义了小红书裤子的均码和加长
最初小红书都是均码98cm,我们发现了很多妹子都说裤子不够长,我们出加长款 从102 到106 再到112 122 重新定义了小红书的裤子长度。
标题模版3:情绪词/决策词 标题模版1 ;情绪词/决策词 标题模版2
举例:
啊啊啊啊啊!新中式水墨外套只要15r
测评 | 加长112的水墨裤只要15r
客户转化成交方法
进行朋友圈营销、添加同行来换位提问、浏览规则速递
拓展:利用ai 批量制作标题模版,这里我用的是kimi。
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1.用ai投喂数据和对标链接
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2.让ai按照框架仿写
我对ai应用的感悟和探索,总结了一些经验心得。
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1、ai可以快速处理大量数据,识别模式和趋势,为内容创作者提供有价值的洞察。在小红书这样的平台上,ai可以帮助用户分析热门话题、用户偏好和市场动态,从而制定更有效的内容策略。
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2、ai技术降低了高质量内容创作的门槛,使得即使没有专业背景的用户也能制作出吸引人的内容。这为小型企业和个人创作者提供了更多机会,使他们能够与大品牌竞争。
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3、ai消除了内容的壁垒,未来做小红书电商和获客更多拼的是资金链,供应链和执行力。未来要在小红书等平台上取得成功,需要一定的资金链来支持广告投放和产品开发,稳定的供应链来保证产品质量和及时配送,以及强大的执行力来确保策略的有效实施。
2、素材场景搭建 素材生产
好看的场景可以给你的产品增加质感和转化率,小红书就是一个卖图片和场景的平台。
常用免费场景推荐
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1、车:不需要搭建。女生喜欢的内饰好看的车。怕美 e300 白色 c260 特斯拉 其他内饰的国产内饰
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2、路上:不需要搭建
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3、好看的酒店:不需要搭建
好看的室内场景搭建
100块打造高级感场景,扫码查看教学
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05
笔记怎么连爆
连爆的基础是,先爆1次。
前面说过,在笔记爆之前我们的投入产出是不成正比的。
连爆的底层逻辑在于:1爆款是重复的;2链接流量带动笔记流量。
测出一条比较好的素材,重复再发 80%的可能爆。
某个产品爆了一定要继续发这个产品,产品爆了 会带动笔记爆。发这个产品的笔记,随便发,一定会连爆。持续发 持续爆。
发多少笔记,爆过之后,能发多少就发多少。用数量博概率,大力出奇迹。
作者 | 戴小胖 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
没背景、没资源、没人带,在电商行业创业20年,实现重启人生了吗?
淘客活化石 @老胡 ,一个农村放牛娃,经历了互联网和电商完整的发展周期,实现了财务自由
面对时代带来的巨大红利时,他是怎么迅速判断、躬身入局的?
没有贵人相助,他是怎么定位方向,正确执行和发力的?
财务自由之后,如何再度出发,实现自我价值和精神富足?
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