如何在小红书做出爆款？先发够1000条笔记 | 生财有术-凯发k8国际

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大家好，我是戴小胖。

本文主要总结了我从看不起小红书带货，到真香打脸的完整心路历程。

从一个月只有2万gmv入不敷出，到单月最高800万gmv，再到单店月利润100w 的所有核心实操干货。

写的不好，也很粗暴，但是我一直坚信一个鲁莽的开始的，就是最好的开始。

就像我19年做抖音，22年做小红书，都是在鲁莽的开始，在大家异样的眼光中不得成长进步起来的。

2022年12月，一个月带货2w ，23年1月找到些许门路，带货25w 。

（截图来自小红书千帆后台每月的确认体现金额，扣掉退货和平台抽成的费用）

23年6月，夏季爆品，单月图片70w。7月破100w，12月破200w。

峰值带货接近800w。

使用说明：这只是个人视角里的一点实操经验，是对小红书电商的一点独家的但是狭隘的理解和认知。

另外涉及到赛道、人货场等多重因素影响，本书内容并非所有行业都可以拿来套用。

但正所谓，怕什么真理无穷，进一步有进一步欢喜。

希望各位在使用本文的部分方法实操获得正反馈的时候，给老铁我打个666；如果有什么错误或者有什么新玩法新经验，也欢迎批评指正，交流切磋，我们一起无限进步！

核心心法

在笔记爆之前我们的投入产出是不成正比的。

如何在一个领域成为专家：10000小时定律。

同理，如何在小红书大爆一次：1000条笔记定律。

什么是1000条笔记定律？

只要在你小红书发过1000条有效笔记，你一定能大爆一次，并且能获得10w左右的收益。

也就是说，你发一条笔记=赚100元。

所谓二八定律，就是抓住事物的本质和关键，在主要矛盾处花最多的精力，不要在细枝末节上浪费时间。

战胜概率：正确的方法 快速的执行 足量的时间 足够的内容素材

卖货逻辑：对的产品 对的素材=爆单

新手都在找捷径，高手都在苦练基本功。

什么是护城河？就是大家明明知道这样做是对的，是有效果的，成功概率也高，但是大部分人还是不敢做、不敢跟、跟不起、跟不动。

只有在基本功，在最关键的事情上下苦功夫，投入最多最重的时间，才能有所突破，才能突破内卷，构建自己的壁垒，享受丰厚的利润。

直面关键问题，绝不逃避！

钱会流向不缺钱的人，爱会流向不缺爱的，爆品也会流向热爱生活的人。

保持对生活的热爱，对万物的觉知，保持思考，保持“品感”才能真正选出大爆品。

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在选品强悍的基础下，批量 矩阵笔记带货就是最长久最稳定的真正的无人直播带货。

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朴素的心法：提升自己不如降维打击，在降维打击中不断拿到正反馈，才能真正的提升自己。

我在小红书，做ip，做矩阵都做了200w 粉丝，还是下重注做了笔记带货，原因无他，降维打击罢了。

基础恶补

综合分析赛道里赚钱的同行，他的产品、供应链、笔记素材、变现形式、资金压力等你是否可以模仿甚至超越。

信息来源：官方自带的千帆后台、第三方软件千瓜、自己刷笔记

一个粗暴的认知：细节太多赛道不是好赛道。

越聪明的人越简单 ，越简单的商业模式越赚钱，越简单越接近实物的本质。

也就是说，傻瓜都在赚钱的赛道就是好赛道。

选品的基础是区分标品和非标品。

小红书的主要机会非标电商，非标高客定服务。而快速入局小红书的机会在于非标品中的标品。

那么，如何定义和理解标品和非标品呢？

标品：具有统一的市场标准/具体型号的商品，如水果、大米、电磁炉、iphone15、垃圾袋等。

理解：功能大于款式。

非标品：反之，如大码女装 ，连衣裙、女包等。

理解：款式大于功能。

接下来，再从消费者角度，来区分标品和非标品。

功能层：标品在功能性方面扮演着刚需的角色，卖微波炉为了ding食物，买个垃圾袋为了装垃圾、买大米为了煮饭吃。

质量层：买家对标品的品质认知较强，首先是商品材质和工艺的通用标准，例如买一盒筷子，材质分别是竹筷、不锈钢、塑料等，众所周知不锈钢材质比竹子好（贵得有道理）。

其次是名品（知名品牌），多数情况下品牌的定位和知名度意味着质量（品控），例如格力的空调、durex的condom等；最后是销量魔咒，买家都认为多人买的就是好的。

价格层：在上述条件一致且不超出常识逻辑情况下，价格往往是决定性因素。

大部分消费者对标品的认知比较明确，过了功能、品质、价格三关后随即下单，因素排序分别为功能价格>品质。因商品同质化严重且买家主观性强，多半无需过多挑选便完成付款，概述为理性派。

某妹子要买点垃圾袋，画面流程大概是：

功能层：买家对商品的功能需求没有绝对标准，例如女装类目的买家需求是“好看”，妹子的审美历来是捉摸不透的玄学，何来的统一标准。在没同款的情况下，“好看”这一因素占购买意向的大比重。

质量层：非标的商品材质和工艺标准数不胜数，买家对非标的品质认知比较弱，且较少作为核心购物因素，品牌对于非标的质量甄别标准多为锦上添花之举。例如服饰，买家很难通过图片分辨质量层级；销量对任何商品都是魔咒（除了小部分的防撞心理作祟）。

价格层：非标品的价格因素影响较小，往往呈现分段式波动。

大部分非标品买家的购物意向相对模糊，除了品质和价格，对商品的功能并没有明确的需求，就像纯粹的“逛街行为”，概述为感性派。

某妹子要买件连衣裙，画面流程大概是：

非标的痛点：难选款 多sku 容易压货压库存，资金压力较大。举例一个童十几个颜色 近百个款式。

标品痛点：大标品、重资金、重供应链、重付费、重关键词推广和搜索排名。

接下来，再分享一张市场份额占比图，带大家直观了解标品和非标品的需求。

强标品（第一列）一般指买家熟知型号/或纯基础款能满足70%以上需求，例如手机、纸品、鲜果等，基础款销量在所属三级类目的销量占比超70%以上。

弱标品（第二列）多半是基础款份额过半但未垄断类目的商品，例如女内、彩妆、运动户外等，基础款市场份额占比在半数之间波动。

弱非标（第三列）存在多样性，最特殊的表现为点击单价比其他子类目更高，例如男装男鞋、应该说跟男人沾点边的都呈现出标品的特性吧（呵~男人），或女装的裤子、丝袜等。

非标（第四列）商品丰富度高，明显的特征为全网商品同款率极低，例如女装、女鞋、女包、童装等，应该说跟女人有关的类目都呈现出非标的特性。

连爆玩法

分享一个可复制的单店百万利润的连爆玩法。

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核心步骤只有以下5步：

一证7店：1个身份证可以注册一个个人店，1个身份证可以在小红书认证3个营业执照；一个营业执照可以认证2个专业号；每个专业号可以开1个店。（必须先认证专业号，再开店）一个人最多可以开7个店。

一证控25号：账号关联，6个专业号店可以再关联18个个人号，可以控制25（6*3 6 1=25）个账号带货。

一证控43号：其实能控制货盘和资金的情况下，完全可以让找代理 再开关联18个企业子账号，专业就能一个证件控制43个带货账号。

（最新补充：1证多个人店，就正常买别人的实名，开个人店的时候经营人填自己的身份证号就可以。）

如果你还不理解什么是账号关联，可以在文末添加鱼丸，领取相关说明文档。

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千万不要一上来就注册店铺，注册账号后先养号测权重。

人有命运，账号也有，有些账号出生就在罗马，而有些账号天生就是牛马，拿到牛马账号建议注销重开。

养号基操，一定是一卡一机一号，不要老切换号，不要wifi，不要先实名。

起号之前发一些娱乐  互动 符合人群的内容。

框人群：我的人群是什么 ？发人群热点高互动内容。

人群热点内容：微博热搜、抖音热搜、热门电视剧，情感、婚恋、女性成长等话题。

再来聊聊权重。

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小红书的权重有很多，比如流量权重、电商（等级）权重、笔记权重 ，这里我们只讨论起号需要的基础权重。

红薯等级：凯发k8国际主页——资料编辑——划到最下面  个人号务必是尿布薯以上，最好能到泡泡薯。

实测结果：一上来就开店发产品的流量和爆量没有养过的号好，素人店铺 直接发电商带货笔记 生命周期 和爆发周期都不如起号前经过养号 发过一些 热点型 娱乐性的内容。

最后，测流量步骤，前几条笔记测人群、测流量。如果流量不行，注销重开。不开店铺注销可以立马释放手机和实名，开了店铺注销就特别麻烦，要公示要结算。

测流量笔记参考：新人养号，电视剧推荐，要不要生二胎等。

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专业号没有红薯等级这一权重，不需要过分养号。但可以发发测流量、圈人群的笔记，让你的流量权重快速起来。

找到同行已经出结果的品，去卷他们的价格，不要自己去选。

新手入门，最好选择平价、非标中的标品类目。比如，防晒帽、防晒衣、睡裤、睡衣、通勤裤、水果（不需要展示产品好看等附加属性的产品）。

成功率100%的选品策略：跟品，确定大类目之后，不停刷、不停研究同行，找到已经有结果正在爆的同行。

接下来，推荐一下小红书选品工具。第三方数据软件：千瓜、新红、灰豚；官方工具：小红书千帆。

接下来，演示一下我们的选品流程。

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当然，还有其他选品方式。

比如，供应链反向赋能。因为供应链有最一手最真实的数据，团队或者大哥的赋能，给到你正在爆的产品和链接以及素材。

或者，跨平台选品。比如抖音在爆单的品搬过来，要注意平台调性。

总结一下，成功率最高，最能拿到结果的就是跟爆品，快速执行，抄改超。其他方法需要一定的手感和内力，容错率较低。

选品定天下，要做确定性最高的事情！

100%起号的原则：爆款走量 。

小红书是一个算法极其精准且厉害的大庙会。

思考一下，在庙会上，你隔壁的一家店铺爆单了，你要怎么做才能快速起量？

关于选品起号，就是确定大的类目，研究同行都在爆的款，跟款，卷品 低价。低价走量，起店铺拉权重为主，后续可以出利润款。

起号的品，一定要和同行卷价格！

这里有一个有趣的小例子，分享给大家。

简单来讲就是设置错的价格，引发爆单。

错误价格前提是要保本，保证一定的利润 ，起码是起店10%的利润。

比如东西卖19.9，设置10块的优惠券，成本只要6块钱。

这是最近刚发现的起店爆量小技巧，骗点击之偷天换日。

当然，如果你挂车，价格有失偏颇。那么骗点击就等于违规，价格欺诈的违规。

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模仿关键要素：标题、封面、话题、评论引导

带货类笔记，正文不重要，不要浪费时间写正文。

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我们模仿的底层逻辑在于：

核心方法论，建立标题内容库。

拓展：利用ai 批量制作标题模版，这里我用的是kimi。

我对ai应用的感悟和探索，总结了一些经验心得。

好看的场景可以给你的产品增加质感和转化率，小红书就是一个卖图片和场景的平台。

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连爆的基础是，先爆1次。

前面说过，在笔记爆之前我们的投入产出是不成正比的。

连爆的底层逻辑在于：1爆款是重复的；2链接流量带动笔记流量。

测出一条比较好的素材，重复再发 80%的可能爆。

某个产品爆了一定要继续发这个产品，产品爆了 会带动笔记爆。发这个产品的笔记，随便发，一定会连爆。持续发 持续爆。

发多少笔记，爆过之后，能发多少就发多少。用数量博概率，大力出奇迹。

作者 | 戴小胖 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子