做项目最大的问题，就是太把自己当回事 | 生财有术-凯发k8国际

👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟

大家好，我是小鹅，04年大二在读。

距离我上次发帖已经过了半年了。这半年的故事好像太多太多了，我甚至不知道从哪里开始讲起。

这半年，我当了三次航海教练，上了一次直播访谈，拿了两个奖杯，录了一次播客，去了7个城市，有了一大堆朋友，挣了很多以前想都不敢想的钱。

然后来到了20岁这个节点。

去年这个时候，我对未来充满了焦虑和恐惧，我每天都在想着，怎么样能稳定一年挣几万块钱。这一年，我成长的太多太多了。

我觉得真正起关键作用的从来不是选择了哪个项目，或者在哪个项目上挣了多少钱，核心是在一些思维上的转变。

站在一个一年级的学生的视角，想给大家做个复盘。

学会算账，透过数据看本质

生财里严重夸大gmv，吹嘘收益的现象真的不少，大家普遍会是感觉：

其实以前我是两种心情交错杂织的，甚至觉得怎么回事，这种帖子都能加精华吗？

后来我好像慢慢明白了一个视角的问题：站在一个很高的视角上去看，大家罗列的数据其实都是没有意义的，反正都是一千万以下。

核心在于，帖子里写的闭环，是不是通的，哪怕实质上只挣到了三块钱，这个项目就一定有放大到三十万三百万的可能性。

数字不重要，重要的是逻辑。

项目本身基本都是：流量→转化→交付

a项目的获客逻辑，b项目的转化逻辑，c项目的交付逻辑，都可以为我自身在做的项目所用。

我自己的项目，逻辑就很简单，吸引粉，到私域，开单。

但是中间有很多细节我汲取了圈子里很多帖子去优化：

比如导粉环节，我学习了出海工具和小红书旅游里面的蓝海思维，如何找到目标群体对应的蓝海词，然后牢牢占据这个词，这样我就有大量的被动流量。

比如私域环节，我主要学习的是k12和微商，加上来的第一句话怎么说，怎么聊单，怎么谈价格，朋友圈怎么发，朋友圈的触达频率是什么样的。

我看了大量大量的帖子，加精不加精我都会看，慢慢慢慢好像开了一个上帝视角：

做教学员的时候，其实流量产品转化他们或多或少都做过，但是很多实操性的细节我们的视角和思路完全不一样。

我觉得其实就是信息输入量的差距，你不可能看一个帖子就立马实现飞升，但是经年累月的阅读，你的思维会在一点点被塑造。

我去年刚进来的时候是真的什么都看不懂，cps，seo之类的词我要查很久很久什么意思的那种，现在绝大部分的帖子我不仅看得懂，而且我能分析他的数据的可信度。

新人没有辨别能力的时候尽量不要冲动消费，因为生财虽然已经把机制做的很完善了，但确实防不住一些镰刀。

一个人挣多少钱都是能算出来的，他这个产品是多少，利润区间，大概的销售额，你一点点交叉比对一定是能比对出来的。

think less，do more

把注意力放在解决具体的问题上，而不是思考和内耗上。

这是生财里反反复复被提到的一个观点，大家似乎都懂，但做到的人很少。像我自己，我就是经常瞎想，不定期开始否定自己的项目，觉得现在的项目很垃圾。

拿小红书举例子吧，大部分人都做的很内耗：发了笔记，浏览量上不去，刚引一个人，就违规了，做内容很慢………

塑造我观念的，是盗坤的一篇公众号文章：小红书，没有技巧。

所有对小红书有很深的顾虑和疑惑的伙伴，你往深问，都是能问出来问题的根源的：

80%的人，根本没过得了第一关。仔细一问，就是发了五篇笔记，小眼睛都不行，就放弃了。

然后我慢慢发现，我也是这样的人，遇到困难，我不会想着怎么克服它，我只会想怎么绕过去。

绕过去的时候很舒服，但是过了几个月，兜兜转转，你还是原本那个卡点，你本质上没有任何的成长。

于是，从杭州回来以后，我买了一块白板，在上面写了那句让我天灵盖都起飞了的话：时间，最大的壁垒。

降低自己的ego，学会求助

这句话是微天使的时候亦仁说的，因为我文化水平有限，我还查了一下ego是什么意思，ego就是自我的意思。

大家很多时候做项目最大的问题是太把自己当回事。

以前我就是这样的，脸皮薄，干什么都不好意思，你要是让我开直播简直是要了我的命。

更好笑的是，以前的我极其眼高手低，我从小初高上的都是全国前二十的学校，高三一整年没学习最后也上了211，我一直想找一个很牛逼很牛逼的项目，我觉得那些小项目都配不上我。

后来发现，其实所有的一切都是假的。

学历是假的，那只是张纸。别人对你的喜欢是假的，讨厌也是假的，他们永远不可能知道真正的你。

你的成绩是假的，大佬的成绩也是假的。有可能你的能力其实比大佬强，你干起来也能超过他，更有可能你现在身边不起眼的小白能力也比你强，他干几个月你就得叫他大哥了。

有人觉得你很善良，有人觉得你很虚伪；有人觉得你很真诚，有人觉得你是诈骗头子；所有的标签会同时出现在一个人身上。

那么潮水褪去后，还有什么是真的？

你兜里的钱，你的资源，你的人脉，你的能力，你的视野。

所以，做一件事，丢不丢脸不重要，别人会不会讨厌你不重要，别人背后怎么议论你不重要。

只要你能得到以上几样中的任何一样，这件事就必做不可。不关乎你的性格，你的地位。

先跳脱出规矩束缚的那个人，是第一个尝到红利的人。

以前我根本不敢在微天使小群里说话的，我怕给亦仁说我这忙活一两个月才挣几万块钱亦仁觉得我是瓜皮。

在坤大汀老师的鼓励下，我终于学会坚持汇报了，不管亦仁理不理我，我都沉淀下来了自己很多的想法。

当然，虽然敢于骚扰大佬，但是还是要保证互联网社交礼仪：用词要礼貌，不要一上来就打探别人个人隐私，该发红包发红包。

10x is easier than 2x

这是航海家共读营的一个活动，阅读这本书。

我其实很久没有看过书了都，但是这本书我每天睡觉合不上眼的时候，很多话都在我脑海里翻来覆去的想。

十倍比两倍更容易。

实现十倍增长，不是说你的业绩从一百万到了一千万，而是说，你把你的视野聚焦在自己20%最擅长的事情上，把最重要最高净值的东西产出。

比如作为一个生财新人，你想要挣到两千块钱，那好像有千千万万条道路。每一个项目，你好像折腾一点，都能挣到两千块钱。

那如果，你把目标放到两万？二十万呢？你要通过这个项目挣到两万，有可能吗？你要付出什么样的精力？他对你来说顺畅吗？

当你去想这件事的时候，发现路径突然变得单一了起来，选择变得很少很少。

那就是你要走的路，其它一切的一切，都是噪音。摒弃一切噪音，坚定不移的去走20%的路就好了。瞄准，聚焦，发射。结果自然就来了。

我还意识到了高视角打低视角永远是降维打击，就像学过雅思的人去做初中试卷，那就是用脚写。

发挥个人优势

人，是极其极其独特的。每一个小的节点，反复塑造成了你现在的样子。

我后面自己去做生意的时候，其实一直在想办法磨平自己的独特性，去融入大家，去成为一个“能赚到钱的人”的样子。

后来发现，赚钱是没有试卷的。没有试卷，就没有固定的解法，和固定的答案。

既然如此，一定要学会把自己的优势最大化。

在参加个人优势航海之前，我觉得：什么玩意儿啊，380这么贵。测完以后，我有点震惊。

因为我之前一直觉得，我是一个特别随和的人。

在我的印象里，大影响力都是特别强势的人。结果，我是一个大黄条，黄的比其它几个加起来还长，然后我就咨询了醒醒，并且很深度的参与了一次个人优势的航海。

（向右滑动以查看）

醒醒给我讲了很多很多很多很多，我觉得这其实是改变我人生轨迹的一件事情，我慢慢知道了，我最擅长的东西是什么。

我很擅长输出，很擅长表达。但是我不擅长写长文章，我需要有个话头，如果有人咨询或者提问，我的兴奋度会立马到100%。

我适应第一，所以其实我很随和，我不是一个特别强势的表达者，适合当一个润滑剂。

我比较容易能成为超级节点和风暴中心，所以我可以靠整合对接资源来挣钱。

同时，我也找到了我优势互补的朋友们。

奥特曼和掩体是执行力突出，他会帮我把我的很多想法落地；

阿七和虎牙是关系建立突出，他们会帮我用情绪价值安抚客户；

我和柠柠都是影响力加战略，我们一起做直播，办线下分享，基本都是杀穿四方。

着重去做我擅长的事情，把我不擅长的事情交给我的伙伴们，我不仅舒服开心，而且比以前挣得多了无数倍。我们大家合作都很舒服，而且都能挣到钱。

这就是个人优势的力量。

线下聚会是最有灵魂的板块

其实有不少人当我面说，要买盗版生财。

是的，精华帖是可以搬运的，甚至手册都是可以搬运的。但生财最贵的根本不是这些。

是人，是大量有热情的搞钱男孩和女孩们。

在去年九月之前，我在生财都是一个完全的小透明，没有人认识我。去年九月上线了线下聚会这个板块后，我去参加了一次西安的。

那一定是我人生质变的一个大节点。

我被震撼到了，大量的信息差，大量的机会，永远只会在线下流动。

在线上看别人做项目，你感觉是虚空的，是抓不住的。

但当你看到你的身边人做这个项目，而且拿到了大结果，你的体感是不一样的，尤其是航海家的私密小局，密度高到直接大家互看后台这么过分。

意识到线下聚会的价值以后，23年12月我去参加了三场航海家路演，分别是广州、深圳、上海。

第一次参加的时候，我谁都不认识，大家觥筹交错，宾客尽欢，我一个人在旁边emo的玩手机抠脚趾。

我没想到的是，在经历这三次聚会后，今年3月，航海家大会，几乎我被打招呼根本没有停过，大家好像都不知道为什么认识我。

更难能可贵的是，我一直是个比较孤僻的人，我在学校里除了舍友谁都不认识你。而我通过线下聚会，积累了我自己的朋友们，凌晨十二点说要吃烧烤，十分钟后就集合了。

年轻医生，该多主刀，还是该多问诊？

这个问题是某一个冬天的夜晚，在广州的走廊，我碰到了涛哥，我们一直往前走着。

涛哥冷不丁，突然问了我这个问题。我说，我不知道。

这件事的前提是，白天的时候，我说我很想把我现在做的培训，放大到一百万。我忘了涛哥说了什么了，只是大概记得是一些关于业务和培训的讨论。

涛哥说，一定是多主刀。培训，是在岸上看，来钱快，但走不长。做业务，是在水里游，但天花板高。

其实我当时是一种一知半解的状态。培训，很爽，你基本只用做很少的事情，哪怕是卖空气，就能挣不少钱。

但过了很长时间，我慢慢发现，培训不能作为一个人的根。是放大器，不是目的。

如果我的重心放在做培训上，我的增长完全依赖这个课流量的增长，然后不停的去做课的推广，推广完一波只能去推下一波挣钱。

而且你越往外围下沉去扩，你的学员质量越来越差，他们可能稍微两天做不出成绩就在网上挂你。我才19岁啊，难道我要做这种事情到60吗？

但如果我这个业务的闭环就是通的，培训，一方面可以帮我筛选出人才，去做进一步放大；另一方面，我的学员是我最好的资源，我可以去承接很多我接不住的流量，我提供教学，提供流量，去谈合作，他们挣到钱，我能挣更多的钱，我们都是合作共赢的。

如果我这个业务闭环本身不通，我去卖课我肯定是非常拧巴加难受的，学员不舒服，我自己更煎熬。

我现在的小助教，佳佳，就是从我的学员过来的，是一个05年的小女孩，去年12月加我之前连chatgpt是什么都不知道，开始做10天就挣到了两千块钱，我就是把她单独拎出来帮我做助教，给她分成，投喂资源。

现在她自己做业务，前天实现了日入过千，并且帮助我很多学员挣到更多钱，她自己势能也起来，攒钱进了生财。

如果不是经过培训的筛选，我去社会上招聘，可能一个月开几万块钱我都不一定能招到这么优秀的小朋友。

所以培训是杠杆，上杠杆的前提是你有重物，你才能撬动更大的东西。

没有重物，空气撬动的还是空气。

时间，是最大的壁垒

大家可能想问，这句话不是跟think less，do more是一样的吗？

我其实想讲的是，大家肯定都是想挣钱的。但是钱是工具，不是目的。

这听上去是一句很空很空的大话，但是我最深刻的人生体会。

大家现在觉得很多东西不重要，是因为大家都还很年轻。

但修短随化，终期于尽。站在一个十年二十年的角度去看，挣钱一定是我们短期最重要的事情；站在一个很长的维度去看，我最想要的是：健康，快乐，选择的自由，内心的平静。

所以这么去想，当下的很多东西，就没必要焦虑和内耗了。因为我相信我现在每一个动作都是往前的，我坚信人的命运是在无数年里一个又一个往前的动作被改变的，时间，是最大的壁垒。

你保持健康，保持平静的心情，一直在挣钱的轨道上，长期以后一定是会赢的。

我想说的就这么多，今天刚好也是我加入生财的一周年。

祝大家，一起生财有术吧！

作者 | 小鹅 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

这份合集，是从生财有术内部项目库中，精选出的30个代表性案例。

解锁方式：

生财圈友，可直接向鱼丸领取。

如果您暂时还没有加入生财，可以扫描下方二维码，添加鱼丸微信领取资料，回复【体验】，还可领取免费的体验卡，查看生财有术近180天内容。

注：每人仅领一张，无法重复领取。

长按添加鱼丸回复

【体验】