无意间发现个冷门小生意，月入3万 | 生财有术-凯发k8国际

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你好，我是正记录beta，前程序员，现自由职业一年多。

2014 年大学毕业去北京做了 8 年程序员，期间在某独角兽公司，拿到了期权，并成功变现。

2022 年 6 月离开北京，回了山西太原，和媳妇结束异地生活，目前专注于1v1脱单陪跑，带你享受甜甜的恋爱。

今天来分享：我是如何从大龄程序员，迷茫探索500多天之后，零基础转行情感行业，并实现了月入3万的？

在开始分享前，分享一下转行的几个原因：

1.想换一种生活方式。

已经做了八年程序员，下辈子想要换一种生活方式。

2.在互联网上赚到过钱。

做过知乎带货、卖过自己的课程、开过训练营，累计赚了有几十万。这里要重点感谢生财了，尤其是知乎带货的项目信息、项目经验都是从生财学到的。

3.已经结婚了，想回归家庭。

有一个不太成熟的想法，现代人离婚率高的一个原因是，两个都在职场中都太忙了。

赚钱能力强或者工作环境不稳定的人回归家庭，在互联网上做自由职业的赚钱的情况下，顺便照顾好家庭。

4.想给这个世界留下点记录。

做了八年程序员，但越来越不喜欢写代码，写代码的成就感很低。

不上班之后，没有了约束了，为了不使自己散漫，决定开始日更公众号，每天更新600字，保持有一定的输入和思考。

公众号日更到 201 天的时候，推出自己的「随喜咨询」服务，什么是随喜咨询，就是不限定咨询范围和时长，咨询结束以后，对方觉得本次咨询值多少钱，给多少钱就行。

这种碰撞是用未知去探索未知，因为你也不知道对方会来找你做什么咨询。

山本耀司说，「自己」这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解「自己」。

脱单陪跑就是某次随喜咨询以后的产物，在这次咨询结束以后，对方发了 666 元的红包。

对方在我的帮助下，用了两个月多，成功脱单，这让我意识到，好像有能力做好帮人脱单这件事。

每次随喜咨询结束以后，都可以复盘复盘：

• 在这次咨询中，你的感受如何，你有没有热情，你有没有能量消耗；

• 你有没有解决对方的问题，你乐不乐意再次做同样的事情。

如果你能一段时间不厌其烦的做某件事，也许这件事情就是你的热情和天分所在。

在日更写作的阶段，能探索到自己一个明确的定位，建议尽快推出专栏、课程或者其它服务。

可能这个过程中赚不到什么钱，但是积累了做产品的能力，积累了挖掘需求的能力，赚钱就是一个拼图游戏，通过做具体的事情，去掌握某方面的能力。

前面提到，脱单陪跑服务，就是某次咨询以后的产物，这个朋友咨询完情感问题后，发了 666 元的红包。

我主动让对方开了一个「情感修炼手册」的飞书文档共享给我，让对方不断记录下关于找对象、结婚的想法和遇到的问题。

对于我的随喜咨询来说，很多的咨询结束以后的随喜金额，在 200 元的红包以内，而这次 666 元的金额，就是一个异常值。

既然是异常值，就值得主动回访，主动进行追踪，看看能不能探索出来一个更高客单价的产品，脱单陪跑服务就是在这个过程中，完成了用户画像、服务模式、价格等方面的确定。

市面上的一对一陪跑，一般都是拉个微信群或者微信上一对一的私聊，这种方式有个问题：在微信上一句一句的聊天，很多时候是没办法深度的去讨论和处理问题的。

因为消息在不断的蹦出来，让你只能局限于处理眼前的消息。两个人在微信上你来我往的聊天，用不了多久就会产生几十条甚至上百条消息。

另外在微信上一句一句的聊，是很浪费时间的，甚至会串台，这意味着，没办法同时服务很多的客户，项目就没办法进行放大。

选择的做法是：脱单陪跑的学员，遇到问题，都是建议先去飞书文档上描述问题，这样做的好处有：一方面是问题描述的更完整，另一方面是可以把内容沉淀下来，方便学员后续进行回顾，也可以避免串台。

学员在飞书文档描述完后，会在飞书文档上给建议和反馈。

遇到无法解决，需要实时沟通的时候，才会在微信上聊天，其次微信聊完以后，会让学员根据聊天的内容，在「飞书文档」中进行复盘。

确定了服务模式以后，接下来要解决定价的问题。找了已经脱单的学员调研，正式推出这服务，定价多少合适呢？学员说，至少值钱两三千。

男生比女生贵，一方面的原因是，目标用户是女生，但是不能少了男生用户的案例和视角。

另一方面的原因是，在帮助男生脱单陪跑的过程中，常常觉得自己像个语文老师，需要教男生如何去沟通，如何去表达，所以贵一点。

脱单陪跑存在的意义，并不是保证你每次都能成功，而是可以辅助你提高单次的成功率，把服务时间定为：用户脱单成功后的第 31 天，结束陪跑服务。

假设你每次接触相亲对象的脱单概率是：10%（假定每次接触的相亲对象都是独立事件 ）。

猜一下连续尝试20次，脱单的概率是多大，答案是:88%。

通过我的辅助，比如把单次脱单的概率，提高了 10%，那单次脱单的概率是：20%。你只需要连续尝试10次，脱单的概率就能达到 89%。

没有具体的时间限制，每个人的基础不一样，有人脱单需要一两个月，有人需要一两年，甚至更久的时间。

脱单陪跑的服务，有了具体的时间限制，客户容易变得焦虑，人在焦虑的情况下，要么做出错误的决策，比如，闪婚；要么放弃这个事情，觉得一个人也挺好。

第一个学员成功脱单以后，只是零星的偶尔在公众号的文章中提一下。

没有正式推出的原因，一方面觉得没有准备好，为此学了两门恋爱的课程，读了几十本，脱单、恋爱、亲密关系的书籍。另外一方面是，害怕没有人来报名，所以一直用没有准备好来安慰自己。

李睿秋在《打开心智》这本书中提到，过度准备，是一种逃避许多人往往会有一种心态：不是不愿意行动，但我觉得还没有准备好，想等一切都准备就绪，再开始行动。

这会导致什么结果呢？要么是错失良机。

8月的时候，有人从知乎加我，说是对我的脱单陪跑情感咨询感兴趣，想要了解了解，做了简单的答疑以后，对方并没有报名。

没想到在9 月 1 号这天，这人直接在微信上说要下单，当时还没有推出正式的服务，给对方算了 1999 元，这次对方没有任何犹豫直接下单了。

当你有了明确的定位以后，一定要多平台分发内容，这样才能更快完成方向的验证。

我对一个项目完成从0到1的标准有两条，有第一个成功案例，有一个纯陌生人客户。

第一个陌生人下单以后，我知道这个方向能成，用了十天时间来打磨正式服务说明书。根据后面的成交经验，认真看了这篇说明书的目标客户，后续的成交都很快。

正式服务推出后，这个项目都没有突破单月收入过万元，最多的一个月是九千多。

研究了不少起标题的方法都没有什么卵用。直到看到圈友张日在微信群里面的一句话，意识到问题在哪了，公众号日更的内容，就是在乱七八糟的写。

什么个人成长的、关于引流的、关于赚钱的，一周七篇文章，情感、脱单相关的文章，最多只有一篇，这就是我公众号文章阅读量低的原因。

决定公众号以后的内容，就只写情感类型，乱七八糟个人成长相关的内容，以后就不要在公众号发了，既不能涨粉丝，又没有阅读量，白白耽误功夫。

到了二月份回顾了一下，一月份的公众号文章，其中阅读量过千的文章有九篇，这九篇中有五篇的阅读量过万了，至此，这个项目，在2024年1月份的收入过万元了。

1.学习新的成交策略，涨价收定金模式

观察到其他训练营成交客户的时候，会用一个提前缴纳多少定金，锁定不涨价名额，也学习他们，采用这样的策略，在二月份成交了好几个客户。

2.写作破圈，有人主动来合作

有个做情感播客的主播，主动谈合作，原因是说在她的微信群看到有人转发我的文章，感觉写的不错，于是主动找我聊了聊合作。

年前彼此语音聊了聊，约定好合作的模式以后，年后上班后，对方成功推荐了一个客户。

3.运营陪伴群，提升个人影响力

日常在陪伴群里面，分享我做脱单陪跑过程中的一些思考，让大家了解我做的事情，群里有不少朋友，会把我的脱单陪跑的说明书，分享给他们单身的朋友。

用其中一个朋友的话，就顺带支持下你的事业，她是我的一个好朋友，帮助她顺利脱单了就行。

先做低客单价，转化中客单价，然后再转化高客单价。

这种转化逻辑属于职场打工升职加薪的逻辑，不是创业找需求的逻辑。

这种转化，一方面是要依赖于用户的成长，另外一方面可能还需要给用户不断制造焦虑。更重要的是，低客单价、中客单价、高客单价的目标用户很可能不是同一批人，这也是为啥有些人的低客单价产品很难转化到高客单价产品的原因之一。

创业找需求的逻辑，找到了合适的需求和目标人群，就可以做高客单价的产品或者服务。

普通人做知识付费，一定要做高客单价，因为做低客单价，你做不过机构。你会持续的陷入流量焦虑以及学员没有行动和结果的焦虑中。

对于普通人来说，十倍增长，在没有定位的时候，应该是十倍的思考。

第一、价格能不能比原来高十倍

2023年卖的印象笔记的小报童专栏价格是79块钱，能不能想办法，把这个做到790甚至7900的价格呢。

脱单陪跑的服务，正式推出来价格女生2999，男生3499，这个比原来印象笔记79元的价格，高了三四十倍，难度系数并没有搞三四十倍。

第二、流量能不能有十倍增长

在某个平台专注写某个方面的内容，不要搞大杂烩。能不能把内容分发到其它平台，能不能找人合作，对方给你介绍人，你给对方佣金。

在转型的时候有个误区是，我过往的能力能否用得上。而不是去想，做了这个选择以后，经过一段时间的学习和实践，能掌握什么新的能力。

就像在职场打工的产品经理日常所用到的能力和做转型所用到的能力，可能是两个完全不一样的能力。

你能力圈的边界，取决于你手中的工具。

如果你手里面只有产品经理这一个工具，一方面你的选择会很窄，另外一方面你的竞争会很激烈，因为你的产品经理同行，也在想「产品经理适合做哪方面的转型」。

如果按照这个思路去转行，那么你只会造出来更快的马车，而不会发明汽车和飞机之类的新的交通工具。

我的客户里面有不少女生，在脱单中的卡点有：

1.择偶标准不清晰

问喜欢什么样的，喜欢帅的，关于帅没有准确定义，也没有想过为了帅，愿意做出哪些妥协。

某个女生说喜欢帅的，她喜欢帅的前提是，对方的收入不能低于她。

她对外说的时候，默认别人是知道这个常识：你给我介绍的对象，收入不能低于我……这是她的常识，不等于是别人的常识，你不说别人这么知道呢？

2.有的是来自于父母的压力

每次去相亲，父母喜欢事无巨细的问，感觉很有压力，但又不知道该如何应对，也不知道父母给的择偶标准对不对。

上一代人和年轻人的爱情脚本不一样，自然择偶标准不一样，上一代人的爱情大部分产生于婚后，他们恋爱的时间很短，他们的恋爱经验大概率不适合你……

客单价越高，越不能堆砌很多权益和卖点。

而是要聚焦在一个核心点强化强化再强化，让用户感受到你在这个痛点凯发k8国际的解决方案上的专业度和价值感。

反之，客单价低才是堆权益，让他觉得花100买到1000的爽点。 

目标客户一定要精准，产品不要分散。我不做相亲介绍的红娘服务，有人问我，有些人就是没资源，这说明这些人不是目标用户。

恋爱中遇到问题分手挽回的，能做但是不想做，恋爱这个涉及到很长亲密关系维护，已经脱单的人不是核心目标用户。

希望过五年十年，我可以成为脱单专家，而不是恋爱专家或者婚姻专家。

确定要转型之前，先和家里人做好沟通，不然遇到困难、崩溃的时候，如果家里人不支持你、不理解你，你很容易崩溃放弃的。

要持续公开写作，这是每个人都能利用的杠杆，某大佬说，他打造个人品牌的方法特别简单，就是每天写一篇文章。

这样一方面可以让你的专业能力越来越强，另外一方面也能让越来越多人知道你。

单次咨询大概率解决不了问题，遇到值得帮助的人、懂得感恩的人，要持续主动跟进对方，看看能挖掘出来什么需求。

有对象的好处之一是，能更清晰的认识自己。

如果不和其他人碰撞，其实你很难看清自我，日常中你经常和其它人碰撞，但是亲密关系中的碰撞才是最根本的、最底层的，这种碰撞带来的成长也是最快的。

不要在找定位上浪费太多的时间，先行动起来，积累其它的能力，行动的过程中，定位自然会浮现。

我原来是个程序员，在 2023 年以前，你让我去做情感领域，帮别人脱单，打死都不会去做，从我过往的经历，我知道没有这个能力。

向有结果的人请教，可以少走弯路，日常我向生财圈友炮爷和傅超人，请教了不少，在此特别感谢他们。

内容就到这里哈，希望没有浪费各位的时间，有用可以点个赞，祝各位生财有术！

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