2024年，业务如何实现4倍增长？ | 生财有术-凯发k8国际

大家好，我是阿愚呱呱。

昨天我终于加入了生财有术航海家俱乐部啦！

生财有术航海家俱乐部，我很早就向往了。我是真的需要这么一个圈子。主要两个方面需求：商业认知和信息筛选。

我们团队偏向技术，而且我的合伙人有霸夫（也是生财圈友）直接就是 23 年程序员背景。

我之前之所以一直没有加入航海家，是因为这个组织确实太神秘了。

一月份我进入三个大几千到将近两万的圈子。航海家俱乐部是第三个。

我发了一条朋友圈，亦仁老板带动了大量水军发起了饱和式评论，下面一连串「基本的航海家得进吧」。然后……我就顺势加入了。

加入一个圈子，我很少这么认真去填写加入申请资料，也很少那么认真发个人介绍。我在群里发的个人介绍如下：

在这个地方我插一句，免费知识星球很重要，很重要，很重要！尤其是做个人 ip 的还在早期的伙伴，那么一定要搞个免费知识星球。还有做个人介绍的时候，记得加上你的星球链接，是真有用。

发完个人介绍，红包一发，立马秒光。过了一会，亦仁大佬抛出了一个灵魂拷问：

讲真，当时我大脑立马进入了漫无边际的想象，想到了洋洋洒洒很多内容，最后就是回复了两条消息。

第一条是数据回溯，第二条是总结。对，增速是真的不高，但稳定节奏是真的很重要。

我前面提到了我一个人单干的时候，营收月入众数是 3-5w。但少的时候，也有不过万的。多的时候，一周就十万了。

但这两种情况，都不是常态。我更喜欢现在的状态。说个很土鳖的话：做大做强，2024 年要干 800w 营收。

后面，我又陆陆续续做了一些细节补充。

虽然当时回复的比较零碎，但信息线索还是比较清晰的。（如果想知道更具体的业务数据，可在文末添加鱼丸领取原文资料。）

经过 2023 年的历练，终于走过了 0-1 阶段，我们目前属于 1-10 阶段的创业。

所以，2024 年到底怎么做到 800w 的营收？

我想，答案不仅仅在于我 2024 年如何规划，答案更应该从 2023 年看出端倪。

对于 2023 年做的作业，以及 2024 年要发力动作或方向，我从产品/交付、流量/获客、运营/转化、公司/团队这四个方面做了梳理与阐述。

第一次写这种大的度梳理，很多地方思考的也不是很清晰，但贵在真实，至少反映了我当前的思路。

如果能给其他圈友一些借鉴帮助，那是我的荣幸。同时，也请各位圈友多多指正。

产品/交付

① 项目名称从「rpa帮」到「ai帮」再到「鹅有招」。

② 我们主要帮客户解决两大问题：增效问题、引流问题。从而引申出两大类凯发k8国际的解决方案。

第一类是最普适性的自动增效，把人从重复的工作中解放出来，最佳凯发k8国际的解决方案就是 rpa ai（装逼过头的时候，我们有时候会吹没有人比我们更懂rpa ai）。

第二类是增效在引流获客场景的深度落地。我们陆续推出图文工厂、视频工厂、流量工厂等凯发k8国际的解决方案

③ 服务产品形态从最开始的单个课程，慢慢发展到了课程、训练、社群、工具、见面会、面授、深度定制。

很多人震惊了，没想到我们一个小小的干线上的团队，干起线下来，非常的猛。组局了生财有术长沙最大的一次见面会，开启了 2024 年第一场挤满培训室的图文工厂面授……

④ 我们可能是国内最早一批落地 rpa ai 的团队。在 2023 年 2 月份，我就推出了 rpa chatgpt 超级写手，直接就打爆了。

我本人在三年前就开启了 rpa 项目创业，是生财有术 rpa 提效航海教练，也是生财有术圈第一位分享 rpa 内容的人。大概半年后，才有其他圈友陆续发帖。

⑤ 2024 年，我们下决心继续下沉做深。一方面会建立更系统的 rpa ai 凯发k8国际的解决方案，主要通过培训、社群、工具来完成交付。

另一方面加强线下部署。包括全国各大城市进行面授宣讲和走进大客户现场深度服务。

① 作为 rpa ai 的一个大型落地凯发k8国际的解决方案。我们赶在元旦节前，在 12 月 29 日正式对外发布推文，开启图文工厂面授计划。

② 虽然非常仓促，从发布到正式面授也就隔间两周的时间，一般做面授，需要提前两个月，但效果远远超出预期，真的是爆了。

③ 图文工厂将会是我们的产品矩阵中的重要构成。它的兄弟级产品是视频工厂，父级产品是内容工厂。是我们对外进行面授的第一个大型凯发k8国际的解决方案。

④ 2024 年，将推出不低于 12 场图文工厂面授（还会启动视频工厂、流量工厂）。

① 发布了两款小红书笔记批量生成工具，图文版和导图版，都在疯传中（可能是我们自我感觉超出预期了）。

这些工具都是服务于我们提供的凯发k8国际的解决方案。虽然有零售和代理，但目前我们没有把精力放在单个销售上。

② 整理上线了 rpa 机器人，多达 60 个，对小红书、抖音、chatgpt等多个产品实现了自动化驱动。

③ 工具受欢迎的秘密就在于：从会员中来到会员中去，简单可信赖。当然，说起来简单，做起来实际上也不难。我们也踩过不少坑，最终换得轻轻松松说出 so easy。

④ 2024 年，会有多款特别棒的工具和 rpa 机器人上线。

①  从 6 月份到 12 月份，开展训练营场次 70 。

② 训练营是很好的交付价值的手段，也是提升会员活跃度和满意度的重要方式。

③  2024 年，会控制训练营场次，大概是 100 。同时提出更高的品质要求。

① 互联网团队普遍有个不足，就是对线下的不重视。或者虽然重视，但不敢搞线下。这是要不得的。

我们的感受是，搞了线下，就发现了另外一片天地。当然，收入肯定肉眼可见的增长。嗯，星辰大海，等我们去驰骋。

② 线下交付，除了能增加收入。本身也是提升客户获得感的重要途径。线上聊千遍，不如线下见一面。

还有开展凯发k8国际的线下活动，你能够得到更好的反馈，这些反馈，很多在线上永远都拿不到的。

③ 2024 年，我们全年要搞不下于 20 场线下见面会和面授。

① 建议大家重视知识星球，应该说是当前最合适做社群内容沉淀的工具。

还有个特别管用的用法，就是你一定要搞个免费星球，尤其是想做超级个体的朋友。

② 我个人手头上有 5 个知识星球，还有两个星球码。一个免费知识星球人数 3000 人。这个星球是 2022年搞的，但由于没重视且把星球迁移到小鹅圈。 

我得承认，这个策略有问题。一个付费星球人数 650 人。2023 年，人数不增反减。2024年会重开，会有重大升级动作。

③ 之所以会宣布迁移到小鹅圈，是出于 all in 小鹅通的想法。现在看来，这个运营策略的调整，实际上是走了一些弯路的。

不过弯路也算数。all in 很美好，但现实是搭配着用才是最合适。大概会在 2024 年 3 月 1 日重启知识星球，敬请期待

④ 2024 年，要干到 5000 个星球用户（这个真的是很有挑战了，主要是产品策略上会做很大的调整）

流量/获客

①我们目前有 16 个微信号，好友总计 3w 。但说实话，对我们来说，这个数量远远配不上我们的实力。总之，就是有能力但没有把能力变成行动。

② 加好友是我一直坚定的要去做的事情，是永远正确的做法。但绝大部分打工人很难理解加好友的意义。我个人主要管理 2 个微信号，总计 1.2w 好友。

③ 2024 年，计划做到 30 个微信号，好友做到 10w。

①   我们目前有账号 200 ，干的就是矩阵霸屏的活。2024 年，绝对是我们大放异彩一年，请各位等着看我们的漂亮结果。

② 之前我们并没有下场，主要给客户提供支持。但既然我们有这个技术，完全可以把自己的矩阵霸屏搞起来。公域开始有了成效，rpa 已经实现了霸屏。

③ 建议小白、素人，不要有啥 ip 情节。多干活，多发内容、多搞账号、多抄爆款，对，这样就行了。咱们普通人就只能干干这些简简单单的。

④ 2024 年，计划做到 1000 个账号，要实现多个小品类霸屏。

①   我们目前有 16 个公众号。我个人主理的公众号粉丝在此时此刻 6743 人。虽然没有认认真真去搞，但确实很省心。公众号引流到转化，简直不要太丝滑。

② 建议大部人先从公众号做起，虽然流量上不会有泼天的富贵。但你每认认真真搞的每一个流量，你是有大概率的机会做转化的。但如果是抖音、小红书，很多人很难解决公域到私域的问题。

③ 2024 年，计划做到 50 个公众号，要搞大，要有几个大号，也要有矩阵号霸屏。

①  我们目前有 12 个视频号。这个数量目前远远不够。毕竟我们不是做什么 ip 账号，就是靠量取胜。

② 视频号引流转化，机会是真的很大。昨天亦仁老板还在航海家提了这个事情。我们去年无意中尝到了甜头。今年会放大放大再放大。

③ 2024 年，计划做到 50 个视频号，要搞大，要有几个大号，也要有矩阵号霸屏。

①  实际上，在 2022 年，就有了流量工厂这个计划。流量工厂也是我们诸多客户的特别需要的凯发k8国际的解决方案。

2023 年，但由于诸多原因以及决策，流量工厂并没有很好地去实施，或者说，并没有去启动。

② 既然是流量工厂，我们不会只局限于某一个平台。我们没有什么 ip 情节，有的就是无情的内容饱和式输出。

可持续地搞流量，实际上极其简单，就是低成本高效率大规模给平台供给有效内容

③ 流量工厂融合了大量的 rpa ai 的技术，也融合了大量的作业流程。

对内，流量工厂不仅是我们自己的流量生命线。对外，流量工厂是我们输出的重磅大型凯发k8国际的解决方案

④ 2024 年，我相信，我们会让大家看到流量工厂的威力。大家不妨来见证

转化/运营

① 线上聊千遍，不如线下见一面。11月，开展了第一次鹅有招（那时候还是ai帮）会员线下见面会，人数 20 。

② 这是第一次搞线下见面会，效果很好，各个环节做的比较到位。我参加过很多线下见面会，感觉我们搞的确实有不少亮点。会员普遍体会到了我们的用心，他们彼此之间也有了更深度的交流。顺带还用升级消费支持了我们。

③ 一般团队很难有我们这个能力，那时候，我们团队一共四人（其中一个新人刚来没几天）。就能把第一次线下见面会搞得有声有色，这个团队是真能打仗的。

④ 2024 年，计划搞 4 场城市见面会。

① 作为一家互联网科技公司，团队成员基本上是跟电脑、手机打交道。往往是不太喜欢谈销售的。因为我们往往是默认产品会说话，产品能让客户静默下单。我们越来越深刻认识到，我们对销售的理解太浅薄了。

② 静默下单比较适合标品或者简单的低价产品。但随着我们服务越来越深，价格也相应提高，销售的重要性就体现出来了。不要用有色眼镜看销售，销售是把价值传递给客户。

③ 对于互联网团队，具备销售能力是很难的，因为对销售不感冒。很庆幸，团队有人热爱销售。我们的快速发展，销售贡献特别明显。

④ 2024 年，我们要构建更强的自我增长和复制销售能力。

① 坚持绝不贩卖焦虑，必须给出凯发k8国际的解决方案。这是我们坚持的基本准则。

② 坚持从会员中来，到会员中去。这是我们坚持的基本准则。

③ 我甚至认为，我找到了持续输出被认可的价值的心法。对，就源于上面两条简单质朴的准则。

④ 2024 年，我们将赢得更多的客户的信赖。

团队/公司

① 在「rpa帮」阶段，我没有所谓的创业团队，主打就是单干。2023 年 3 月初，我推出 rpa chatgpt 训练营，一周进账 8w。于是决定组建创业团队。在 6 月份，新阶段的团队正式成立。

② 鹅有招的联合创始人有霸夫，也是一名生财圈友，也是是一名持续创业者。春节后，还会加入一名生财圈友。

夸下生财这个圈子吧。我最开始的 rpa 创业也是从生财圈子得到验证的，合伙人也是从生财有术找的，很靠谱。

③ 任何一个创业团队的组建是困难的，尤其是初创人员。目前我们比较好的构建了「产品×流量×转化」这个组合。

这个组合，我们又进行了迭代优化。即产品线和增长线。分别由我和霸夫来主导。

我们走过了 0-1 阶段，正处于 1-10 阶段。创业维艰，如履薄冰，请祝我们好运，谢谢。

 ④ 2024 年，我们会积极纳入新的重要人才。真的，感觉方方面面都缺人来大干一场啊。欢迎大家帮忙推荐哈，谢谢。

① 场地选择：原来办公室只有32平米，这次换了个160平米的，两层复式楼。离地铁口47.98米。这点很重要，离地铁一定要近。员工满意度会提升不少。

② 公司装修：说简单也简单，但有许多值得分享的点。并没有请外部人员来装修，都是自己内部人员慢慢折腾出来的。他们很给力。

③ 总得来说，我们对这次搬迁满意度很高。但要找到又便宜又好的办公场地，还是需要快速多看一些。集中抽个一两天时间，多看几个十几个的，再做决定，不太会后悔。

④ 2024 年，大概率不会再次搬迁公司。会严格控制人员规模，毕竟我们干的就是增效降本的活。

① 我们团队主要是基于文档协同，飞书就是最好的承载。甚至我们的很多交付内容，也是放在飞书上。真的很香。如果你们有更好的，可以推荐下。

② 我们对飞书做了很多的摸索和实践，使用门槛很低，但要用得更满足需求，还是需要下一番苦功夫的。

这个功夫带来的回报也是超值的。当然，飞书也有其边界，需要和其他产品配合使用，才能更好承载内部协同与对外交付。

③ 更重要的是，要建立协同体系。比如我们不写日报，不写月报，要写周报。

更重要的是，要建立执行 sop，尤其是我们这种没啥文化底蕴的创业团队，就是要争取让新人跟着 sop 就能上手。好像我们有点 sop 信仰。

④ 2024 年，要进一步优化协同体系，要建立详细的各版块各环节 sop。这是需要下苦功夫的。

① 团队成员增加的时候，肯定会带来各种问题与挑战。包括个人执行、团队协同、薪资设计、业务理解、劳务合同等等。

② 在这次创业之前，我前前后后也带过将近 100 人（主要是工作了多年，然后换工作比较多，导致带的人还不算少）。

但对于创业团队人员管理，我不敢说有什么管理经验，但有实实在在的心得。其中一点，人可比机器人复杂多了，我们要在人性化和制度化两方面下苦功夫。也需要在创业中不断修行。

③ 2024 年，我们团队成员不会有大的扩张，初步估计会在 15 人左右。

以上就是关于 2023 年的梳理与 2024 一些量化指标，我的汇报分享就到这里。现在已经是接近凌晨 0 点了。创业都挺不容易的，都挺忙的，而且很多时候，都是忙着到处救火。

我的梳理，不仅仅是赶着回答亦仁老板的灵魂之问，也是对自己和对团队的一个交代。也希望得到大家的点评，也希望看到大家的年度梳理分享。

还有，2024 年，大家都要大发啊，身体健康，家庭美满。

作者 | 阿愚呱呱 | 编辑 | 云卷

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