捡漏小赛道，普通人怎么年入150万？ | 生财有术-凯发k8国际

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大家好，我是王戴明，全职做知识付费创业者2年，已成功实现每年净利润150万。

今天我想给大家分享一下我的创业故事和思考。

说起我的创业，其实非常偶然。

2020年我在企业负责it工作，因为无聊，注册了一个公众号，并且尝试写了几篇saas产品经理的文章，结果被一些自媒体自发转载，带来了大量粉丝。

到我2022年辞职创业的时候，我的公众号已经有6万粉丝，在saas产品经理这个垂直小赛道，算是相对大的公众号。

（*注：saas，software as a service 的缩写，指的是软件运营服务，让用户能够通过互联网连接来使用基于云的应用程序。）

公众号粉丝多了以后，很多粉丝都希望我能培训他们，因为当时缺乏针对saas产品经理的培训内容。

于是我在2021年底“被迫”入驻了知识星球，一年时间吸纳了5000名会员，算是2022年知识星球的一匹小黑马。

之后我开始抓星球的续费以及高客单新品，将续费率从早期的30%提升到了现在的50%，客单价也从大约300每年提高到了3000（1～2个月学习周期），且高客单新品的用户评价也接近满分。

总结而言，我的创业可分为三个阶段：打造ip、课程变现、客单价由低转高。下面我一一来细讲。

阶段一：打造ip

在打造ip阶段，重点是明确自己独特的定位，以专业内容吸引粉丝，再通过建立私域，为后续的课程开发、推广打下良好基础。

所谓定位，可以概括为以下四个简单的问题：

这些问题我当时是深思熟虑过的。比如：

用户是谁？

——saas产品经理

他们有什么需求？

——缺乏saas产品方法论，特别是商业思维

我是否有好的凯发k8国际的解决方案？

——通过长文系统讲解saas产品方法论

为什么用户选择我的凯发k8国际的解决方案（而不是别人的）？

——我有丰富的saas产品设计经验，ceo曾公开说我是“公司唯一能和他平等对话的人”

而当时在中文互联网上，这一定位几乎是空白状况，所以我的文章在公众号一经发布，就有很多自媒体自发转载，说白了就是弥补了他们内容的空缺。

当时正值知识付费类广告火爆，高峰期时，我的公众号每个月的广告收入就达到了6万，关键是非常轻松，没有售前也没有售后。

但是，我也很快发现了接广告的问题：课程质量不可控，会伤害ip的口碑。

而且，广告模式受经济周期的影响很大。把收入完全建立在这种不稳定的模式上，其实是非常危险的。

于是，我开始把粉丝从公众号引流到企业微信，着力打造私域。

私域建立好以后，可以更加频繁和用户沟通，了解他们的课程需求，并且可以反复推送课程成功案例等信息，从而促进用户购买。

虽然我现在的公众号粉丝只有7万，但是我的企业微信已经添加了3.6万（去重后），加微率超过50%。

阶段二：课程变现

这个阶段的课程其实就是知识星球。

为什么会选择知识星球这种模式？

一是当时我还没有离职，所以要选择一种轻量级的课程交付方式。

知识星球只提供两项服务：每个月2次直播分享，以及通过app向我提问（限制次数）。不但轻量，还可以在晚上集中处理，完美契合了当时还在职的我的需求。

知识星球启动的时候，得益于我的影响力，以及私域的分发效率，在没有任何内容的情况下，仅凭对课程的介绍，第一周就收入了10万。

我选择知识星球的另一个原因是，知识星球的核心在于“续费”，而saas产品的核心恰恰也是“续费”。

“续费”的压力会倒逼我做好服务。而只要续费率足够高，就可以成为一个滚雪球的生意。

用户为什么愿意续费？我觉得核心是4p，即产品 (product )、价格( price )、渠道(place)和推广( promotion)。

其中，最关键的就是产品。而产品中最关键的要素，仍然是定位。

还是那几个问题：

当时我的思考是：

星球的用户是谁？

——b端产品经理

他们有什么需求？

——入门、晋升、跳槽、加薪

星球提供了哪些凯发k8国际的解决方案？

——一线saas公司总监/大厂产品负责人的实战分享

为什么用户选择我的星球（而不是别人的）？

——我有很多saas公司ceo/vp级粉丝，他们可以给我提供独家资源

精准定位，内容质量又高，因此陆陆续续有同学反馈：通过星球学习成为了offer收割机，特别是拿到了心仪大厂的offer等等。

我再把这些内容发送到私域群，从而带动更多的销售，每个月都有十几万的收入。

实践证明，私域持续触达是一种非常有效的营销方式。很多星友都是在加入私域半年后甚至更久才购买星球，原因很简单：持续的触达提升了信任度，然后刚好某一次的推送精准命中了他们的诉求。

就这样，星球接下来的一年都保持了稳定的增长，并很快迎来了第一波续费。

一开始的时候，星球的续费率只有30%不到。

原因可能有三点：

一是前期很多星友是冲动加入，但是自己并没有学习的意愿和动力，当然也就没有续费的打算；

二是星球的课程存在严重不足，比如，很多用户反馈虽然直播的内容很干货，但是没有自己动手的机会，学习得不够深入；

三是运营不够，学员没有续费的动力。

我的主要凯发k8国际的解决方案是：

一是主动调研学员需求，根据学员需求配置课程内容；

二是增加运营，比如我会邀请一些优秀学员在星球分享成功经验，并且把一些精彩问答的截图分发到各会员群，并附上原帖链接；

三是增加续费福利，主要是一些独家资料。

说白了，就是让大家更频繁地意识到，星球是值得续费的。而最近几个月的续费率已经稳定在了50%左右的水平。

续费率的提升，会倒逼我不断改善课程质量。课程质量改善，又可巩固ip口碑、提升续费率，由此实现良性循环。

阶段三：客单价低转高

星球的一个硬伤是客单价太低。

目前我的星球是399/年，续费甚至不到300/年。作为一个垂直小赛道，这样低的客单价肯定没有太大增长空间。

当时我的思路有两条：

一是星球提价。

但是目前星球的服务很轻量，而且对比同类星球，我的价格已经是相对高的了。

二是低转高。

即开设新的训练营课程，客单价可以到3000元左右（1～2个月学习周期）。

开训练营其实也有两种玩法：一种是自己来，另一种是聘请老师来。考虑到自己缺乏经验，直接请老师担心品控出问题，我决定自己先试水。

第一个训练营我选了自己熟悉的某个垂直赛道，第一期的用户评价也很高，但是后续几期的完课率开始走低，最后一期只有20%不到。

因为，这个课程虽然可以学习到很多干货，但大部分内容不能在工作中马上应用起来，对跳槽、晋升的帮助也有限。

于是，在开办几期以后，我就终止了第一个训练营，并且在一段时间的思考以后，开启了第二个训练营。

这个训练营的主题是面试，但是市面上的面试课程已经泛滥，我必须要回答好一个问题：

为什么用户选择我的面试训练营（而不是别人的）？

于是，我将训练营的重点放在面试作品上，而不是市面上已经很有多的面试技巧。

训练营的过程会带着大家完成两份非常重要的作业：方案文档和产品分析报告。

这一方面可以让大家充分动手，快速提高自己的产品能力；另一方面，也直接产出了可以用于面试的作品。

事实证明，很多学员就是靠着这两份作业拿到了结果。比较典型的案例包括：

面试官看完作品，临时决定增加一轮面试，结果30%的涨薪变成了60%的涨薪；

空窗期2年，面试机会都拿不到，凭着作品，顺利拿到心仪offer；

专科文凭的设计师转型产品经理，凭着作品，第一个面试就拿到offer。

和第一个训练营相比，第二个训练营完课率大大提升，约50%的同学完成了三个阶段的所有作业，约40%的同学完成了部分阶段的作业。

课程的满意度评分一直保持在9.9分以上（有个别同学说都是满分不太真实，所以给了9.9分），而且已经好有几个老学员转介绍成交。

目前第二个训练营已经开办到了第四期，创造的营收虽然暂时还只有40万，但是显然属于一门长销课。

第二个训练营之所以能成功，我认为比较好的满足了以下三个条件：

第三点和第一点看起来是重叠的，但还是有所区别。

比如，某个垂直赛道的干货课程是用户需要的，用户会买单，但实际上用户学习以后，短时间很难出成绩，就容易让课程后续乏力。

说白了，用户买单和用户价值，并不是完全一码事。而好的课程，应该是两者完美统一的。

几点思考

创业两年，梳理了一些个人思考，不一定对，仅为抛砖引玉，希望跟大家一起探讨。

这个世界存在很多小赛道，大佬们看不上，大机构做得粗。比如我切入的saas产品经理赛道，我相信很多人甚至都没有听说过，但恰恰是这样的赛道，有普通人做ip的机会。

虽然我们能力有限，但是只要足够聚焦，就很容易在单点形成突破。

ip打造其实是一种很好的生意起步方法，0风险、0成本，特别适合在职的朋友尝试。

而且，这种方式也很容易利用自己多年的经验积累，形成自己独有的核心竞争力。

ip打造的另一个优势是，你可以拥有一批铁粉，围绕这批铁粉做生意，意味着（一段时间内）你不用面对很多人最痛苦的营销问题。

如果你和我一样是素人创业，千万不要什么都想清楚了再去尝试。

我打造ip、做星球、做高价课程，一开始的效果都不理想，成功都是迭代出来的，但是你必须“先开枪”，拿到用户的反馈，才能“再瞄准”，从而打得更准。

我在建立私域的时候还做了一件事情，就是专门为高管粉丝建了3个微信群。

这里面的粉丝都是实名认证过的（通过名片、组织架构截图等方式），我平时也会参与他们的话题。

高管粉丝群的存在，让我省去了很多找老师的麻烦。实际上，正是因为有这些高管资源，才让我的星球能够持续产生全网独家的干货。

所以，做ip，一定要建好自己的资源池。它最终成为你的核心竞争力。

关于未来

创业2年，我一直处于“个体户“状态。虽然日子过得很舒适，但收入也到了瓶颈。

在和亦仁老师沟通以后，我深刻地意识到：下一步，必须建团队、搭平台了。

毕竟赛道本身不大，仅凭个人交付又只能切到其中一小块蛋糕。所以如果要做大，就必须做平台，我认为，这也是我拿到10倍增长的机会。

这几天，我也一直在思考，未来自己到底想做成一件什么样的事情。

我想了很久，最后总结成了一句话：

帮助10万b端产品经理完成职业理想，帮助1000产品人完成ip搭建和变现。

希望有一天可以再写一篇总结：小赛道知识付费，如何从100万到1000万！

作者｜王戴明｜编辑｜爱丽丝家的胖兔子

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