很多人刚开始做项目的时候，经常是：今天看到这个项目赚钱了，就赶紧跟着做这个项目。
明天看到另一个项目赚钱了，就又开始跟着做另一个项目。大多数的结果就是疲于奔波在各类形形色色的项目中。
如何坚持做一个项目持续赚到钱？
生财圈友@张伟 分享了他从0开始做抖音带货持续赚钱的三点心得，希望对你能有所启发。
你好，我是张伟，现居山东烟台，主业是一名汽车厂工程师。
副业也是零零散散做过许多，比如淘宝无货源、外卖cps、知乎写作等等，但没有一项坚持下来，直到在抖音带货上持续赚钱。
去年3月份跟着抖音直播航海开始，现在每月佣金在1w ，大概历经三四个月的时间。
这个成绩一半归功于生财有术，另一半归功于我对象，而我就是在中间穿针引线，打辅助的那个人。
关于抖音带货的技巧、选品、视频剪辑等等技术层面内容，在航海实战手册里面已经很全了，就不再赘述了。
今天主要跟大家分享一下能够坚持做抖音带货的三点感悟：聚焦一个细分方向、坚持不懈地持续输出、不断迭代优化用户体验。
part 1
聚焦一个细分方向
自己刚开始也是疲于奔波在各类形形色色的项目中，也没赚到什么钱。
这次在副业项目上逐渐做了减法，梳理自己手上会的项目，结合自身的实际情况。
刚开始的策略是结合在做的一款减肥代餐粉，在抖音上通过短视频分享减肥的一些技巧来获取客户，可能营销味太重，给永久封号，至今未解封。
封了之后也不甘心，可是我自己和我对象就两个实名名额，封一个就少一个。既然想通过平台赚钱，就需要去迎合平台，可是自己没有任何优势怎么办？
于是，我先梳理一下，我们一家三口的标签：
我的标签：有自己的主业，工资在当地还算是偏上游，还没有持续盈利的副业，现在没法也不敢放弃主业，毕竟一家老小还靠工资养活；每天副业时间：2-3个小时。
我对象的标签：毕业于中山大学，辅修过教育学心理学，全职带娃、兼着教育辅导孩子的重任；每天副业时间：5-6小时。
孩子标签：幼儿园大班，正处于幼小衔接阶段。
在带娃成长的路上父母是很容易焦虑的，尤其是看到别人家的孩子比自己孩子成长快的时候，需要通过各种渠道寻找方法、花精力教育自己的孩子，那么其他家长肯定也是需要的。
如果我们把教育方法整理出来，在抖音上分享出来，会不会有用户认可？在认可的同时进行带一些教育辅材是否可行？
到抖音上搜一些带货高的教育辅材和同类账号······按照实战教程的内容，去设置昵称、简介、分析爆款视频等等，就这样开启了幼小衔接的抖音带货之路。
part 2
坚持不懈地持续输出
确定好方向之后，就需要每天持续输出内容。不管是短视频，还是直播，确定好自己的主要输出内容，然后进行量化指标。
自己定的量化目标是：每天至少2条短视频、至少2小时候直播。从3月份抖音直播大航海开始，几乎从未中断过，偶尔中途回老家等情况中断直播。
part 3
不断迭代优化用户体验
刚开始直播带货的时候，在线人数1人、2人，4人，其中2个是自己的小号。
直播奋斗2小时，一看场观100多，200多······心态很受影响，依稀记得4月份抖音直播航海结束的时候，直播了1个月时间，直播2小时场观才刚刚突破1000人。
左右滑动以查看
原本以为自己进入的是蓝海，可是只有自己真正进入了这个赛道，才知道这个赛道是有多么的卷······
可是，卷又如何！老师不是说过：“管它红海蓝海，只要干得过，我们就是蓝海！”
直播大航海的时候，老师让大家坚持，坚持每天开播1小时。为了练话术、练感觉，每天坚持开播2小时，没人看就自己看，自己小号提问，自问自答。
为了留存用户，不断迭代直播画面。大家可以看一下，我们自己一路走来的直播画面：
1、开始，手写一个内容对着产品就播
在线人数：2人，全是自己小号
2、打印一个幼儿园必备练习，引导拍产品
在线人数：4人，2人是自己小号
3、加一个画板，突出直播主题
在线人数：4人，2人是自己小号
4、打印直播主题 要点，进粉丝群领资料
打印直播主题 要点，引导进粉丝群领资料。在线人数：十几人
5、突出直播主题 要点，引导进团
引导进粉丝团、粉丝群领资料，突出资料价值。在线人数：二三十人。
6、突出幼小衔接的教育要点 方法
在线人数：三四十人，最高突破60人。
7、幼小衔接、暑假学习规划 福利领取
突出幼小衔接的学习规划、暑假学习规划 直播间福利领取方式。在线人数：50人左右，最高突破100人。
现在正处于第7阶段进行直播带货中，通过抖音带货月佣金虽然已突破1w ，但是在从1到10的突破路上同样也会迷茫，直播在线人数下降到在线10几人的时候，同样也会焦虑。
接下来，会在留人话术和粉丝运营上重点优化，争取早日从1突破到10。
优化方向1：3小时直播场观在1万人左右，但是基本上第一个小时在线100人左右，后两个小时在线三四十人，总是前高后低，留人话术上还需要进一步改进。
优化方向2：抖音粉丝群的运营，直播在线人数多的时候会引导粉丝进粉丝群，在群里跟大家聊天互动，建立信任感；信任感有了，那么大家有需求的时候会自己到我们的橱窗搜索下单，因此下一步重点对粉丝运营上进行精进优化。
最后想对正处于抖音带货迷茫期的小伙伴们说一句：认准方向，先干满100天再说。
作者 | 张伟 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
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