大家好，我是生财有术的服务官鱼丸 
最近你可能在生活中遇到过下载社区团购类 app 的推广活动。如今传统电商、团购和线下竞争激烈，也遇到了瓶颈，为了解决供应链的效率问题，社区团购也因此而生。
社区团购是什么？对于社区团购，巨头们各自的逻辑玩法是怎样的？社区团购的混战局面下，我们有哪些机会？
在双十二来临之际，分享这篇文章，希望能对你有帮助或启发~
下面请生财有术圈友 @孙策 来为大家分享。
最近，社区团购正在混战，滴滴，美团，阿里，拼多多正在开启未来三年的大决战，今天我以四个维度来讲述，巨头正在火拼的社区团购是怎么回事、以及我们如何通过社区团购赚钱。
1.社区团购是什么？团购集采＋到店自提怎么对线下生鲜小贩整个链条的进行打击？
2.兴盛＝社区团购，兴盛模式为什么跑出来，优于前置仓，正在被各大巨头抄袭？
3.巨头战，滴滴、美团、拼多多、阿里，各自的逻辑是什么？为什么不能输？
4.普通人入局社区团购比较好的机会是哪些？
（1） 团购的逻辑
团购，电商领域的超级黑天鹅，团购这个领域长出了美团，长出了拼多多，长出了聚划算，长出了直播电商，甚至把双十一变的热度不在，稀松平常，让整个阿里在近几年绝对焦虑。
我们就以黄峥的思考来讲述，传统电商是其实就是把义务小商品搬到网上，流通侧信息高度透明化。
线上商贩竞争越来越激烈，线下生产的计划脱节和对比就越厉害，其实对线下传统制造业改变并不多。
那解决方式就是黄峥用倒立的资本主义来解决，富人有资金抗风险能力强，穷人愿意向富人买保险， 换过来如果穷人愿意把自己购买的意愿卖给富人。
也就是说先把自己的需求提出来，把一批人共同的需求做一个归集，再提交给生厂商，这样后端生产商就是可以实现需求和资源的有效配置。
团购就是把一些需求滞后一些，这样后端可以根据一部分确定化的需求，来调整实现最高效率运转，高于传统货架电商。
（2）团购集采＋到店自提，对线下生鲜小贩整个链接进行打击
5-7 年前，人们完全喜欢在线上购买衣服，完成巨大的变革，长出了阿里，线下衣服门店一片哀嚎。
线上订购生鲜这一块由疫情催生，以后人们也会完全习惯线上购买生鲜食品，那么预测一下，未来的线下的蔬菜水果小贩及蔬菜生鲜门店。
我们梳理一下线下蔬菜水果小贩的整个流程，这里只是梳理最简单的流程：一个农户 a 种出西红柿，当天采摘然后小贩 b 来收，小贩 b 卖给批发市场 c，小贩 d 来批发市场采购之后，去摆摊售卖或者是自己的店铺售卖（店铺一般都是对应的小贩直接配送，在这里咱们阐述最简单的流程。
这里小贩 b，批发市场 c，小贩 d，对于这个西红柿都是 x 因素，纵然可以根据之前的经验确定采购多少，销售多少，但终究不是确定的因素。
不确定就是无法实现资源的最高效利用，不确定就意味的无法在供给侧进行改革。首先团购集采＋到店自提带来了：
① 带来了确定性需求，也就是苹果要了多少斤，在这个确定性需求下，整个链条下，更可以进行资源的最高效利用；
② 缩短了整个环节，产地—供货商－仓库－社区门店，通过环节的缩短，降低了运费，降低采购成本，降低了客单价，当客单价可以消灭本地小贩时，新一轮的变革要来了。
兴盛模式为什么跑出来，优于前置仓，正在被各大巨头抄袭？社区团购两大核心方式是前置仓与团购集采＋到店自提模式。
团购集采到店自提比较代表性企业是兴盛优选，前置仓代表性是每日优鲜，叮咚买菜，盒马生鲜；前置仓就是城市中心仓＋社区门店分仓，社区门店成了小型的仓库，附近消费者下单，由最近的门店进行配送。
每日优鲜相当于传统的电商，兴盛优选就相当于拼多多型的新晋电商，兴盛优选的优势在于：
（1）最大的优势在于确定性的需求，可以更改整个供应链，发起供应链革命；
（2）客单价低
① 通过集单预售，出单量比较集中，可以进行规模化采购，可以最大限度降低成本，为消费者提供更高性价比的产品；
② 通过确定化的采购需求，完全可以实现零库存管理，整个库存管理的高效，可以带来更低的客单价；
③ 在兴盛模式中，3-4 元的客单价是可以实现，每日优鲜则需要几十块钱的客单价，3-4 块的客单价，对线下生鲜超市与小摊有明显的价格优势，3-4 元的客单价比几十块的客单价提升了 n 倍的交易空间，是覆盖了 80% 的国人的需求，完全可以实现全民线上生鲜进餐桌，几十块钱的客单价则不可以。
（3）物流成本低
围绕着一个社区进行集中采购与集中配送，单个产品的配送成本会大大降低，体验会更好，稳定性也比较强，用户自提与团长送货上门，比送货上门成本大大降低。
在疫情催生的线上买生鲜这个需求，实现了订单密度的大大加大，区域订单密度加大，物流成本无限降低，在兴盛模式中，物流成本甚至可以降低到 1 块钱以下，对于动辄 10 几块钱的每日优鲜模式，有超大的显著优势。
综上，当兴盛模式跑出来之后，滴滴，美团，拼多多是抄袭的兴盛模式，就更加论证了兴盛的正确性。
滴滴、美团、拼多多、阿里，各自的逻辑是什么？为什么不能输？
做正确的事情极其重要，巨头看待事情的认知肯定高于 99% 的公司，当一个赛道有巨大想象空间，拉动自己的增长，并且为自己的用户创造更高的价值，那么巨头会不遗余力的抢占它。
多个巨头抢占的时候，更加验证了这个赛道具有巨大的可能性，滴滴，美团，拼多多三个超级巨头都在抢占，这是有史以来不会合并的一次大战，我们就梳理一下各自的逻辑。
首先讲一下最意外的滴滴，滴滴是三家巨头最先看开始做社区团购业务的公司，滴滴的垂直打法纵向打法，大出行帝国，占领全球打车市场走的并不顺畅，而美团，字节的无边界扩张走的扶摇直上。
滴滴也开始无边界了，毕竟 uber 的外卖业务已经超过主营的网约车业务，滴滴的用户人群主要是城市人群，尽管推出了花小猪，但是还是无法做到服务县镇人群，这就是最大的天花板。
滴滴橙心优选的出现在滴滴用户人群上进行了扩张，而且生鲜的高频让用户记住滴滴这个品牌，巨大的市场可以提升滴滴的长期价值（估值）。
滴滴做这个有优势也有劣势，滴滴的优势在于对于生鲜的配送上还是四轮车货车为主，滴滴积累的车辆调配能力，是优于其他两家的。
第二点滴滴的区域化作战能力比较强，因为滴滴每进入一个市场，是面临各个不同城市不同机制，滴滴依靠不同的方式进入不同市场。
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再讲一下拼多多这一块，拼多多在财报上，讲到自己不是做社区团购的，拼多多解决的是生鲜从农村到饭桌畅通无阻。
在拼多多的多多买菜的高频率，高留存，能够站领用户心智，他这个优势可以实现对主平台的反哺。
电商平台的第一阶段是抓 mau 增长，第二阶段是 gmv，第三阶段是调整 sku，寻求最高 teke， rate，拼多多现在应该是迈入二三阶段，买菜足够高频，买的多一些，gmv 就高了。
拼多多面临的问题就是需要提高 gmv 与寻求 take 值，然后农产品这一块占到拼多多的 13％，自己手里的肥肉，让别人瓜分，是拼多多所不能忍的，第一个点是战略进攻，第二点是战略防御，买菜业务，拼多多一定要做。
拼多多的优势很明显，对团购宇宙级别的理解能力，用户三四线乡镇的覆盖率最高，而且拼多多前身就是拼好货，具有供应链优势。
最后讲一下美团这一块，美团的无边界，在 “food＋platform” 的战略聚焦下，20000 亿的美团需要新的业务增长点，同滴滴一样，美团没有成为国民 app，在城市以下用户就跟少用美团。
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美团的优势也很明显，以吃为主的超级 app，中心化流量巨大，强大的地推能力，最最重要的美团的精细化管理能力，在这个需要打几年的战场，美团这一特点具有巨大的优势。
目前这三家最为激进，阿里的同城零售也开始进行布局，我最近也跟了几个团长，还有一个美团团长在地区排名第二，后面团长社群逐步开始发滴滴的，多多买菜的。
用户也会根据价格与生鲜质量的好坏，选择对应的平台，因此社区团购最终应该是比拼的是供应链，需要进行供应链效率的革命。
第二点是拼的中心化入口的流量能力，给团长流量，谁帮团长赚钱多，团长跟着哪个平台走。通过这两个点，预测一下，最后杀出来了应该是拼多多，就是苦了那些生鲜小商贩。
目前在乡镇快递驿站这个收益模型大致已经出来了，快递驿站这一块的收益一个月大概 1－3 万。
社区团购对你的生活有哪些改变？
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