视频号视频带货逐渐从去年早期红利期，走向慢慢成熟的阶段。
还能入场做视频号短视频带货吗？这是不少刚了解到这个项目的圈友最想问的一个问题。
生财圈友@橘子海 调整了早期靠数量博概率的方式，分享了他是如何在红利期后，调整策略继续在视频号赚钱的经历。
希望对想做短视频带货的你有所启发和帮助。
你好，我是橘子海，2021年加入生财有术。
在21年底辞职，22年初开始做短视频电商卖货，目前全网有茶业ip粉丝15w ，但卖货成绩并不好。
去年5月份接触了视频号，前期操作和大家一样：通过软件选品发视频，视频爆了开直播。
一直持续到12月左后，靠数量也博得了几个概率，运气好的情况下一个月也能赚几万块钱，难点在于选品和素材。
今年1月份开始转换了一下思路和方法，不在追求爆款，也不开视频号小店和直播，主要是懒和能力有限，直播对个人来说成本太大了，但我发现收益也并没有减少。
关于选品的方法星球积累了非常多的资料，这里不在赘述，我着重跟大家分享一下我的操作方法。
我主要做的是一款农村家庭使用的大型设备，算是高客单价产品，总的两个型号：一个698-938元，一个1588元，两款成本相差并不大，我为了区分高低才把定价相差大。
便宜款的利润在30%左右，1月份到现在出了1100多单，退货的不多。
part 1
选品
都知道视频号消费人群主要是30 ，二三线城市偏多，但一些常见的商品比如日用服饰食品等，做的人非常多，真的是需要靠运气才能跑出来。
在视频号除了比较常见的红海类目，更应该关注农村下沉市场，这些人对抖音深恶痛绝。
过年回去都能听到他们抱怨抖音对小孩子影响太大了，并且他们从来不看抖音，总要有打发时间的东西，就会常用微信。
选品可以着重关注一下这部分下沉市场，实际数据都不错。
比如农村的设备，苗木果树，农机农具等。如果是农村的，关注一下家里都有什么设备。
关于价格，有人说网上上千的东西比较难卖，价格贵的没人网上买。
但情况不全是这样，比如农村买台简单的粉碎机在乡镇一般都要上千的价格。
拼多多可以便宜一半，还有些偏远山区交通不便的，乡镇没有卖的，有钱也买不到的，都是一些机会。
part 2
素材
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ip，通过ip去找素材
一直都在说要做ip，ip能长久一点，那就直接去找ip，不必追求爆品。直接用别人的ip不就可以帮你快速测试出来吗？
没有技巧，只能去多刷，通过抖音搜索行业，选择人那一栏，会出来非常多。
然后挨个去看，找真人ip出镜属性比较强的，粉丝量可以找10w甚至5w以下，这种大概率背后是个人或者没有很大的团队。
02
通过素材反推找商品，先找素材再定品
商品是基于素材传播的，不用去测品火不火，能火的只有素材，不是品。想想农村人喜欢看什么，需要什么。
抖音里有个非常好的例子，相信大家都知道的沈丹的画面。
只要选对人群，素材没什么问题，且他的账号没有在视频号发过，肯定有大概率能火。
03
寻找低粉爆款的达人
通过考古家去寻找：选择达人带货标签，再选择粉丝数，最后选择视频达人。
会出来很多低粉但带货数据还不错的达人，这些大部分是个人相对垂直的ip号。
看第一个才1.5w粉丝，但是带货金额50w ，要不就是品不错，要不就是素材不错。
04
商品制作过程展示类的画面
人都有猎奇心理。你看到肥皂会不会好奇是怎么制作出来的，上面的字怎么雕刻的，怎么包装的，环境怎么样等等。
工厂、流水线、展示工艺、特殊技艺的视频在视频号上也很容易火。
上面这张图刚开始发的数据都比较差，后来只发了流水线工作的视频，数据对比很明显，最后也有连续好几个百万的播放。
但也要注意，发工厂发流水线，可能吸引来的客户是找工作的比较多，下面评论和私信都是在问招人。
part 3
视频号包装
对于农村中老年人来说，电话依然是他们的主要沟通方式。
在视频号凯发k8国际主页可以直接留微信和电话依然是这类人群的主要转化方法，并且前面提到农机等，价格一般比较高，普遍800 以上，开视频号小店确实不划算，选品中心这类产品也比较少，并且决策周期会比较长。
简介里留电话留微信，突出“我是工厂源头”就可以。
part 4
转化
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商品
先通过抖音去找对应商品，但抖音价格太高了，照抖音的价格根本没有利润，我又去拼多多找也没找到一样的。
最后找了一个外观最相似的产品，也有一个合理的利润。
前期不用担心商品，就手动拼多多一件代发，大件的商品只要你能下单10件，肯定会有老板主动来联系你。
如果需要软件自动代发可以用鲸吞代发，避免平台给用户发送拼多多消息。
02
通过“客服”发送购买链接购买
前面提到我没有开视频号小店，这里是基于押金和个人运营成本考虑，一个人没办法兼顾太多，小店考核要求又多。
但是又得看起来专业一点，你的商品总有个载体，我用的是微信小商店，没有押金要求。
上架商品基本不需要什么资料，其他比如有赞什么的都可以。把商品上架之后，能生成一个分享链接直接购买就没问题。
客户点击视频号凯发k8国际主页的“客服”按钮，可以直接发送购买链接。
具体的操作：
1、注册一个企业微信，通过企业微信绑定视频号，如果仅仅是发送消息，不需要添加企业微信就不用认证。
2、通过微信客服里的欢迎语去编辑这段文字内容。
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加微信转私域购买
在视频号凯发k8国际主页留电话和微信，一天大概能接50个电话左右。
我本身有听力障碍，非常不喜欢打电话，所以经常会没有接到，但过后都会手动挨个添加微信。
三个月也积累了几千个客户，对于农村中老年人来说，能加你的微信本身就是一种非常大的信任，他们微信好友一般就几十个人。
加上微信以后，你能卖给他农机设备，是不是也能卖果木苗木。他们购买渠道非常单一的，基本一辈子没出过县城，买东西只能通过特定时间去赶集。
平台红利终会过去，只有私域才是自己的积累。
微信聊天
我私域做的并不好，都称不上运营，刚开始的时候就是发个购买海报过去让客户自己看。
发现很多人根本不会扫码，还是一个劲问价格，后来第一次做了个产品规格，包含了各尺寸和价格。
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根据用户的问题第一次做了产品规格图(图一)，包含了规格和价格，用户也能一眼就看明白自己需要哪一个，这样也能看起来专业一点。
中途优化了好几次，图二是现在用的，把购买链接加上，并且提示是官方购买链接。
不要小看“官方”两个字，我测试过好多次加这两个字转化能提升不少，得益于现在的各种反诈宣传。
朋友圈
我的朋友圈比较简单偶尔发一下，简单的3行字告诉他我有什么，有什么特点，价格怎么样就好了。
不要长篇大论，一些农村老年人的手机上文字是选择放大模式了的，你写太多根本没人会看完。
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成绩
积累了三个月私域有三千多个好友，但就是这三千多个好友。三个月时间一个单价600 的商品卖了1100件。
有部分微信付款的未统计，还有部分可能直接下单未加微信的。
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多平台分发
这个也是属于意外之喜了，通过刚才的方法找出的达人都是粉丝不高的蓝海领域小达人，他们是个人或者有团队但也不大，往往只做了一个平台。
找到你满意的达人后除了视频号，顺手快手小红书也都搜一下。
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图一是快手，4.7w粉丝，直接在简介里留的电话和微信，目前没遇到什么问题。
图二是小红书，才1000多粉丝，可能也是平台用户不一样，但小红书成交率比较高，来询价的基本都能成交。
part 5
几点想法
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人群，多关注下沉农村人群
提到中老年一般会想到养生中医广场舞等等，但大家都这么想导致卖这些东西的也挺卷的。
而我国还有很大一部分是农村中老年人，这些地方交通极其不发达。
他们连县城都没走出过，偏远山区到五六线小县城都要几个小时车程，一辈子面朝黄土背朝天，终其一生都在地里劳作，买东西只能靠特定的日子去赶集。
关注他们的需求，线下买不到的，能提高他们生产力的，衣食住行需要的都不错。
三农不止是帮助农民卖东西，也可以把东西卖给他们。
02
做ip做内容，能长久一点
做过视频号的朋友都知道，一般基本爆过一次账号后面慢慢就废了，怎么发也没有用，又得开新账号。
建议在合适的时机切入真人原创，就能变成你的ip账号。
人＞内容，还是内容＞人，这是个值得思考的问题。
在视频号上人群大于兴趣，我只要能卖掉a品类，就必然能卖掉同人群属性下的b品类。
03
做自己擅长的事情
这两年听了太多直播是电商最大的杠杆，但只有你一个人的时候，要想一下是不是适合做？喜不喜欢做？做直播你快乐吗？
像我这样连和别人说句话都会脸红的人，做直播我会感觉比较痛苦，对我来说成本太高。
如果心理痛苦，还赚不到钱，你肯定坚持不下去。
04
跑通0-1后建立核心竞争力
核心竞争力来自于某一细分领域的深耕。
很多人在做视频号就抱着这是个短期项目赚点钱就走，一波流，没有长期的基本盘，就什么都沉淀不了，什么资产都没有。
今年不好做了就只能换下一个项目，这种项目制的创业有点累，看天吃饭。
我们的认知沉淀、声望沉淀、人力沉淀、现金沉淀，都是来自于一个领域，不要一直在变，把平台当成你的一个工具而已。
05
历经千帆，归来仍是少年
希望都能保持初心，想想自己从哪里来的。
这一年多的时间确实见到了太多的不堪，尤其是视频号上面，群里闲聊也好身边有人这么做的也罢，收钱不发货，以次充好，上传假单号蒙骗老年人等等。
有这个念头的时候想想自己父母，想想家里的长辈们，换位思考。
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