卖胎毛纪念品给宝妈，引流私域变现100万 的经历分享 | 生财有术-凯发k8国际

你有在抖音上刷到过这样的胎毛纪念品的视频吗？

会不会联想到这是一个低成本创业的项目？

我也是机缘巧合下发现这款产品市场需求大，网上做的人很少，只有一家淘宝店在做，而且销量很高，从评价上看用户反馈也不错，是一个很好的机会。

而且投资很少，试错成本低，去阿里巴巴采购材料包配件只需要几百元就可以满足需求。

大头主要在包装盒定做大概几千块钱，做这个项目最初总投入不到一万元，我一般比较喜欢做小投资的项目，就立马行动了起来。

接下来分享的内容主要从胎毛纪念品都有哪些分类，产品从哪里来，用户群体都有哪些，私域流量从哪里来，怎么变现这五个部分进行。

产品有哪些？

早期的胎毛纪念品比较单一，市场上提供的都是胎毛笔，需要宝妈们把宝宝的胎毛邮寄给厂家，由厂家制作完成后再发货给客户。

但不能确保制作出来的胎毛笔就是自己家宝宝的胎毛，这个也确实是很多宝妈顾虑的地方，胎毛笔制作好也只能收藏保存。

银饰品款胎毛纪念品就显得更具优势，宝妈们可以自己亲手diy进行制作，享受制作过程的乐趣，也更有纪念意义，可以收藏保存，更重要的是制作完成后可以进行佩戴。

我在选择产品款式上，基本上都是参考其他卖家的，首先把他们销量高的产品都做出来。

销量高的产品肯定都是经过市场验证，满足大多数用户的需求，再采购一些同行没有的款式做到差异化，价格自然也就可以定的高一些，利润也就随之增加了。

胎毛纪念品包含项链、戒指、手链手串等，可以组合成情侣款对戒、情侣款手串、一家三口款手链等，另外也有一些车挂、钥匙链等配件，都可以把胎毛放进去进行手工diy。

这些组合搭配都是提高客单价的方法，也提供一些定制款，比如在纯银材质上进行刻字，或者阿里巴巴上ab胶的模具也有很多款式，都可以定制出各种类型的纪念品款式。

如果宝妈没有时间制作，也会有代制作的需求，这里额外增加定制费，制作完成再邮寄给客户就可以了。

产品从哪来？

发现这个需求后直接去网上买了同行的产品回来进行拆解，产品包装里面有提供详细的制作流程，制作完成发现并不复杂。

根据里面的材料包去找货源，发现产品基本上都是通过采购组装出来的。比如各种制作工具：银饰品、ab胶、模具、搅拌棒等等各种配件，都可以在阿里巴巴上进行采购。

整套产品的材料包就凑齐了，产品包装、手提袋找本地的包装厂定做，整套产品所需要的材料基本上就这样顺利解决了。

如何才能把产品款式找的更全面？像材料包中的制作工具，量杯、搅拌棒、打磨棒、模具等等，提供的厂家比较多，都可以很容易采购。

像主产品都是纯银材质的半成品，货源厂家也很多，但是同款很少，就可以通过阿里巴巴拍照识图功能进行找同款。

如果阿里巴巴没有，再去淘宝上通过这种方式进行查找，基本上就可以全部找出来所有的款式了。

阿里巴巴产品搜索截图

制作样品时可以网上下单一份假发就进行制作，千万别薅自己的头发哈哈。

用户群体有哪些？

做胎毛纪念品的用户基本上都是刚生宝宝的宝妈，或者即将生产的宝妈，这个时候的宝妈对胎毛纪念品的兴趣最大，都想给孩子制作一份有意义的纪念品进行长久保存下去。

人气比较高的一款产品价格100-200元，另外包含亲子款、一家三口款等，这样一单的客单价就做到了400-500元左右。

如果是宝宝已经几岁的宝妈，可能已经丢失了想要制作的想法，另外宝宝的胎毛可能也已经找不到了，所以找到精准的用户群体很重要。

另外可以和影楼、母婴店进行合作，给他们提供一份电子版的画册都可以，基本上没有额外的费用投入，可以供给他们的用户进行选择，这也是增加收入的一种方式。

私域流量从哪来？

最初是通过淘宝店铺进行售卖，上面提到同行是把制作流程附带产品一起发给买家。

我这里进行了升级，只放一张微信二维码，提示用户添加好友发送制作流程，这样客户收到货，只有扫码添加好友领取制作流程才可以进行制作，每一个订单的用户都不会流失，全部转化到私域流量。

注：利用淘宝低价引流，也是一种很不错的方式，我后期设计了一款38元的胎毛纪念品，订单可以全部转化到自己的私域里。

淘宝来的私域流量都是成交的客户，量不会太大，大流量其实是从抖音引流过来的。

考虑到抖音的引流方式不同，我就注册了一张个体户工商执照，给抖音开通了企业账号，企业号更具有优势，可以添加电话凯发k8国际的联系方式，这在后面引流有很大的用途。

发布抖音并没有太复杂的东西，每条内容只是简单的发布几张产品图或者录制制作纪念品的过程。

抖音给的流量大概是20-100万左右，一次引流到私域大概200-500人左右，也就是通过抖音引流，让我看到新的机会，后面渐渐的就从淘宝转移到了抖音，把更多的精力投入到抖音引流到微信成交这个流程上面。

更新抖音内容考虑的三点问题：内容 文案 背景音乐 评论互动。

案例截图播放110万

抖音引流基本上都是被动添加的形式，让用户主动添加微信，然后慢慢的验证回复消息就可以了，微信也比较安全不会出问题。有个别好友会回复自己的微信号，我再进行主动添加。

联系电话：这个就是上面提到的企业号的好处，企业号添加凯发k8国际的联系方式，绑定一个好记的手机号，有些用户知道可以通过手机号添加微信，会直接添加微信，这里就节约了很多时间。

企业号添加联系电话截图

用户私信回复：第二个就是用户直接私信，有一个很好的话术是“抖音这里没办法发送产品链接，添加微信给你发链接可以挑选款式”。

给微信绑定了一个短位的qq账号，一个账号加的太多，还可以把这个qq账号绑定到其他的微信号上面做到了分流，私信回复给用户方便用户搜索添加。

评论区引导：第三个就是用户不知道主动添加又没有私信的，只是在评论区怎么购买，怎么联系的。

首先是关注对方的账号，让用户看到关注的消息进行回关互动，另外就是回复关注表情引导用户关注，关注后这样就可以给用户私信，让用户添加微信进行挑选产品下单。

也就是通过上面这些抖音的操作方法，让我从抖音积累到2万个宝妈好友。

怎么变现？

关于变现这个问题，里面包含了四个变现方式：纪念品、副业、无货源和还有其他。

提前做好产品链接，包含款式图和产品介绍，比如产品是纯银材质的，支持检测，材料包齐全，收到货可以在家手工diy进行制作等。

通过好友验证后，直接把链接转发给客户进行查看，客户在挑选产品款式的同时，也对产品有了一定的了解，节约了很多沟通的时间，聊天过程就是挑选款式确认付款，给安排发货。

结合朋友圈晒成交图、发货图、客户制作完成后的效果图以及佩戴实拍图，基本上就可以打消一些用户的顾虑问题。

加上做一些活动促销，比如满减或者满金额赠送宝宝手脚印泥，又一次满足了宝妈们的需求，很容易出单成交。因为引流精准，转化率比较高。

带副业赚钱基本上没有什么资金投入，结合私域流量用户分析，刚生宝宝的宝妈基本上都会在家带孩子，没有办法工作，对副业赚钱需求比较高。

但是网上诈骗类信息比较多，宝妈们对副业赚钱比较感兴趣但也会偏谨慎，需要了解清楚做什么，能不能赚到钱，会需要考虑观望一段时间。

最初带副业赚钱，学费只要199元，先成交一定的用户，用户赚到钱有了反馈，才更利于后面的成交。

想要成交一个用户可能也需要介绍很长时间，或者考虑几天才会愿意跟着尝试，学费也是阶梯制的。

比如限时限量，一周后涨价到299元，或最后一天只要10个名额，下一期继续涨价到399元。

当然更重要的是前面跟着做的给的正面反馈，让大家都能真实的赚到钱，一般跟着做的都能赚个几千到几万不等，这是成交的重点。

还有一部分来源于购买过胎毛纪念品有一定的信任基础。

针对自己私域流量的用户人群，找到适合的产品。我是在阿里巴巴上找的货源，通过产品销量数据和买家评价进行挑选判断，销量高，评价用户反馈也不错，这样的就适合我来进行售卖。

我会把产品详情介绍以及用户的买家秀拿过来进行整合，发布到朋友圈进行宣传，微信直接下单，因为我自己也有和快递点合作，所以我会卖出一批货之后再去批量采购回来给客户发货。

每到节日促销的时候，都会在朋友圈发布几条内容，告知可以免费领淘宝购物红包，有需要的直接点赞本条朋友圈，这样做到了不群发不打扰，有需求的参与，不给其他用户带来干扰。

多发几条朋友圈就可以积累很多用户参与进来，活动开始的时候制作一个单页面，只要用户打开单页面点击一下领取按钮就自动复制了淘宝客的口令，提示用户打开淘宝就可以去领红包了。

整个操作流程很简单，这个页面制作完成后，就可以再发布一条新的朋友圈，把领取红包的链接放在上面，然后去之前发布的朋友圈进行评论，查看我的第一条朋友圈领取红包。

这样用户购物消费佣金也就赚到了。另外一些邀请用户下载安装的佣金奖励都可以参与，比如快手极速版，抖音极速版等等，都是一些增加收入的方法。

以上就是我的本次分享，第一次分享有不足之处请多指教。

作者 |  小小白  | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

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