圈友案例:从新手到 1 天带货 39000 ,佣金超 1 万元,我在视频号航海都收获了什么? | 生财有术-凯发k8国际

圈友案例:从新手到 1 天带货 39000 ,佣金超 1 万元,我在视频号航海都收获了什么?
圈友案例:从新手到 1 天带货 39000 ,佣金超 1 万元,我在视频号航海都收获了什么?


看了很多精华帖,却从未下海实战过,这是不是现在的你?


生财有术目前举办过多次航海实战,带领了上万个生财有术圈友开始行动。有人出单爆单,也有人一无所获。


本期分享的作者也一样,曾经发过视频,但却从没有跑通闭环,没有赚到第 1 块钱。后来痛定思痛,全身心投入在了视频号航海后,赚到了超 1 万的佣金。


他的经历或许会与大多数做视频的小伙伴有重合的部分,希望能给对大家有帮助。


ps. 本篇内容来源于「生财有术」星球,非圈友可添加鱼丸微信:yuwan742,回复「体验」参与「项目交流」活动。


圈友案例:从新手到 1 天带货 39000 ,佣金超 1 万元,我在视频号航海都收获了什么?


大家好,我是林夕,餐饮外卖领域高级外卖运营师,同时也是「视频号小白」。


受鱼丸邀请年前最后一次航海,刚开始担心自己又像第一次抖音航海一样,因腾不出时间而潦草敷衍,幸好在报名截止的最后一刻,我决定试一下,万幸赶上了。


话不多说,先上结果:


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商品橱窗带货2.1万,直播间带货1.8万

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作为一个视频号航海的受益者,我想来分享一点自己的心得,希望对大家有帮助。



part 1

推倒思维里的墙


自今年 4 月 18 日进入生财以来,我看了很多的精华帖,自己却从来没有下海实战过。

上一次抖音同城航海期间就各种墨迹,没有花太多时间和心思在航海上,属于划水、打酱油类型。

不出结果是必然,真实的状态基本都是看其他小伙伴表演。看到其他圈友视频播放有几万几十万,带货 gmv 做几万、几十万,就盲目崇拜。

自己虽然发过视频,但是从来没有跑通闭环,没有赚到第 1 块钱。

总是被一些被自己幻想出来的问题困住,因不去行动起来寻求凯发k8国际的解决方案而止步不前。

说到底,还是因为视频号航海变现,对于自己当下来说,不是必须 立刻 马上就得做成的事情。

15 号看了盗坤老师的直播分享,感觉被电流击穿觉醒了。

就像盗坤老师说的一样:
学习难吗?学习不难,赚钱才难!赚钱难吗?赚钱其实也不难,最难的是生活。

生活很多时候最无奈的是:别无选择。而恰恰,别无选择的时候,就意味着:不得不干,进而爆发出强大的「执行力」 迫切改变现状的「欲望」。

我们公司今年业绩就不是很好,一直在想办法转型。

我又是一个一次只能专心做一件事的人,若要兼顾公司业务又要航海,于我而言,大概率两边都做不好。

必须改变的现状、寻求生路的强烈欲望,迫使我决定在剩余的 10 余天航海期间,把所有业务交给小伙伴,全身心地投入一次,看看视频号,到底是怎么玩的。

坚定了信念以后,这让我在航海中的执行力比平时强了 n 倍。

强大的执行力,就是一个漂亮的开始。只要开始,就已经比大部分人强了。

相信很多人都会像我这样,想做更多的事、赚更多的钱,让生活变得更好,却因为各种羁绊,由于惯性,很难改变原来的生活状态。

但是,一旦行动起来,获得反馈,就会处于执行的惯性里。

在实战中,不断知行合一,越做就会越有不一样的体会和收获,想停下来也难。


part 2

用微习惯启动自己跨出第一步


说到这,推荐大家一本书《微习惯》

微习惯让我们采取一个小到不可思议的目标,只消耗极低的意志力,让大脑以低成本启动。

大脑还没来得及对这个行为产生抗拒的时候,行为就已经发生了。

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一旦启动一个行为,比如:发一条视频,你就很有可能继续下一步行动,完成 10 条视频的二次剪辑 发布。

因为我们本来就想采取这些行动,所以一旦开始,内心的抵触就会减轻。

航海期间,每天都有小伙伴在群里给各种反馈,隔天就有取得结果的大神老师分享干货。

再配合自己的微习惯,我们会因为自己每天坚持执行发视频,取得或多或少的播放量。

收到第一笔订单时,激动人心的正反馈,就像刮彩票中奖了一样让人兴奋,进而不断地增加惯性,提升咱们自己的行动能力。

我觉得这就是最重要的一点,我们因为先有了开始执行,才有了后续过程中不断收到的出单反馈、播放量爆炸的反馈、0 播放的反馈、被封号的反馈,在各种反馈中不知不觉地收获了一大堆经验和体感。


part 3

2 个账号播放量&带货数据


a 账号

  • 这个号第一天发了 9 个条视频
  • 爆了 4 条
  • 视频播放量合计:21 万
  • 带货佣金:45.61 元。(商品橱窗被封了以后,播放量还一直在涨,所以如果橱窗未被封的话,佣金应该更多)
  • 小号 a 账号的顾客画像如下:女性占比 80% 左右,30-50 岁为主要群体。

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真是万万没想到,更没想到的是,还出单了 3 单,如下图。

ps:这 9 条视频是我在看完郭晓文老师的视频后发的,第一次看,是在航海之前,航海的时候只记得大概,具体的执行忘记了很多。

到了发视频的时候,我又找出郭晓文老师的视频,对着又看了一遍,重新理解了一遍以后,第三遍,对着一步一步操作用考古加选品、用亨亨猫去水印,二次剪辑发布的。

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圈友可以点击「阅读原文」查看,非圈友可添加鱼丸微信:yuwan742,回复「晓文教练」,领取该视频链接。

我依然清晰记得当时爆流量、开单时的心情,只能用:激动无比来形容。

幸好有大家的鼓励和指点,在爆流量的时候,让我开直播,尊重流量。

我航海的初衷就是为了收获体感、收获经验、不怕遇到问题,遇到问题解决问题就是了。也自认为:也做好了被封号的心理准备。

但让我没想到的是,流量来得这么快、这么猛,我还没来得及看直播的知识,就被赶鸭子上架。

讲真,这一刻,我内心确实是犹豫的。

直播三要素:人 货 场
人:我只具备人这一个条件
货:我没有要带货的实物;
场:也没有事先准备好的直播间场地,如果开播给顾客看的只有我这个人和背后的窗户

你看,这是让自己退缩的多么合适的理由啊,实际上,如果想找理由,你能找到更多的理由。

但一切都好在,犹豫十几秒后,管特娘的,我直接开直播,干了。

虽然之前看过很多精华帖,但到了正儿八经实战......具体下一步该怎么办的时候,全都忘到脑后去了,这也是为啥要实战的意义。

别人再精彩的故事,终究还是别人的,只有自己躬身入局,切己体察的实操了以后,才能形成自己的体感和记忆,收获真正属于自己的财富。

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伴随着紧张的心情,刚开播 3 分 54 秒,就被封了。

被封了之后,找原因,原来是因为带的货是口罩,没有资质,商品橱窗被封。

后面大家讨论,口罩相关的品,最好都不要带,风险很大。这一次体验,就直接排除了口罩相关的所有品。

成功的概率又大了很多,而且是亲身经历的,想忘记都难。

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下图是收到了违规通知。视频号打击搬运。伴随着直播间被封 3 天,这个 a 号,这 3 天算是歇了。

b 账号

带货总金额:39194.9 元
佣金:11230.44 元

b 账号的品和 a 账号不同,a 账号带的货是帽子,售价最低 34.46,对我们小白来说价格相对较高,下单转化率容易偏低,影响正反馈。

个人觉得,刚开始不要追求赚多少钱。相比于赚多少佣金,获得更多订单的那种爽感,更提神醒脑。

b 账号在我看完选品逻辑以后,我选择了足以击穿所有顾客心理价位的:9.9 元的品,且是根据考古加的数据,判断为爆品后才去借鉴的。

ps. 目前 2 个账号,100% 纯搬运。

还原爆单现场


为了还原爆单现场紧张刺激的氛围,让还没开始行动、还在犹豫的小伙伴燃起来,我多截一些图片附在下面。

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1)关于怎么买,该如何回复

这是我在找对标账号的时候,学来的回复模板。复制这段话,直接发给顾客,若在评论区问,也是一样,复制粘贴。

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2)这是订单 gmv 随时间变化的记录

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3)在完全没有做好准备的情况下,直播了三个半小时

直播三要素:人 货 场
人:就是我
货:没有货,有的就是其他手机搜出来图片,我拿着手机的图片给顾客看,引导顾客下单。

顾客问问题,我根本不知道怎么回答,我媳妇儿就去联系商家,商家回复很慢,就急中生智去京东找同款,问京东客服。

实测,京东客服相应速度确实快,效果很好,这个经验可以推荐给大家。

场:没有任何布置,就是背后的窗户。

不可思议的是,这一次直播干了 18000 的业绩,遇到的问题就是,虽然订单一直来,但是佣金一直不涨,不知道咋回事,看不到钱涨,也没有动力播了。

吹了 3 个多小时,确实也累人,同时还憋着一泡尿都不敢去厕所,想想算了,已经很好了,就下播了。

坦白说,这是 b 号的第一次直播,但却是我第二次面对直播的镜头,第一次还是前一天播的那 3 分 54 秒。

这里再次建议不敢面对镜头的朋友,你就这么想,反正没有人认识你,有人看你直播,你转化率还高,你又赚钱、又赚经验的,这种好事你不干是傻了吗?

还是那句话,反正镜头对面的这些人,又不认识你。这辈子都不会在生活中遇到你的,没啥丢脸不丢脸的,反正迟早你都得面对镜头,早点开始早点好。

part 4

如何选品&发布视频

这个问题,看郭晓文老师的视频,听话照做就行。


郭晓文老师讲的非常透彻非常好,一定要看。


我看了 3 遍,你准备看几遍?


我用到的一些链接:

1. 高效率选品:

https://www.kaogujia.com/darensquare/productlist

2. 视频去水印用亨亨猫:

https://www.henghengmao.com/

3. 电脑端视频号助手链接:

https://channels.weixin.qq.com/platform

4. 视频号工具箱合集:

https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/184282454484252


好啦,以上是我的个人分享,再次感谢生财给了我这次航海的机会。


感谢大家的一路陪伴,人是环境的产物,大家在生财的大环境里,近朱者赤,相互鼓励、相互学习,让我们一起知行合一,生财有术!


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生财有术的朋友们

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