1 条视频带来 40 万 利润的项目复盘,从信息采集、玩法复制到落地招商的全链路分享 | 生财有术-凯发k8国际

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你有在商场花钱体验过遥控挖掘机铲土的亲子游戏吗,或是在抖音上刷到过这类儿童游乐视频吗?


圈友@秦汉唐,就刷到过这样的视频。他敏锐地发现了其中的商机,并快速复制玩法,2 个月变现了 40 万 。


他做对了什么?又有什么可以参考借鉴的地方?本篇文章会给出详细答案。


本篇本章来源于「生财有术」星球,出自圈友@秦汉唐。


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大家好,我是秦汉唐,今年的生财新圈友。从业 7 年,一直在私域行业里摸爬滚打,大厂搬过砖,创业公司做过总监。


现在主业是私域代运营,坐标杭州,业余喜欢拆解各类高 roi 的轻资产项目,擅长空间套利和工具思维做微创新。希望今天的分享对大家有所帮助。



项目背景


2018 年 1 月 4 日晚,过年在家正无聊,躺床上刷抖音中......


在无尽的指尖上划后,无意中刷到了一个儿童游乐视频,吸引了我的注意。


这是一个商场中庭里搭建的场地,场地中是模拟工地施工,几个合金挖掘机、塔吊、翻斗车在跑着,周围环绕了一堆小朋友和大人,有几个拿着遥控器一直在挖土卸土。


看到这儿,我内心中潜藏很久的挖掘机梦开始熊熊燃烧了起来。


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我在页面上足足停留了好几分钟,说实话,如果这是在我家附近商场开的话,我也会选择去玩。


好奇之下注意到了这个视频的数据,8.4w 赞,1.1w 转发,3000 多条评论!估计播放量得有 1000w 了。


好奇之下点开了评论区,看看是不是只有我一个幼稚鬼。


结果,发现了新大陆:


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在评论区里除了看到很多人跟我同感之外,还有很多咨询的线索:「苏州有吗?」「可以加盟吗?」「我也想在我这的万达搞一个,怎么加入?」......


作为一个敏感的互联网人,几乎是下意识地在所有跟他们建联的触点上做了操作:


a. 模仿上面的咨询语气在评论区留了言。


b. 关注账号,假装很急的样子私信了他们。


c. 拨打了他们凯发k8国际主页的官方电话。


不出意外,2 个小时后(估计是流量太大接不过来),私信窗口给我发了一个微信号,成功加上了微信。


加上微信后,给我发了 2 个文件:《已被加盟的城市地图》&《代理政策》。


他们分为市代和区代,加盟费用总共在 4w 左右,市代可以发展代理拿返点。


我看到文件中已经有 130 多个城市被拿下了市代,我当时想咨询苏州市代的,已经晚了一步。


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我简单地算了笔账,不禁眼里发光:130 个城市*4w=520w。


我又翻了一下他们的抖音账号,往期发的都是单个玩具的展示视频,一直都是不温不火的几个、十几个赞。


也就是说,单这 1 个视频,给他们带来了 500 多万的收入!


感觉这个项目不错,我就认真地继续拆解了下去。


01

搜集情报:产品&销售渠道


找技术朋友盘点了这家公司全网的营销渠道:天猫/淘宝/1688/京东/拼多多/唯品会/抖音/快手/小红书/各大招商加盟网。


获悉了 2 个重要信息:


a.这家公司之前不是招商为主,而是卖货为主,单品销量大多是个位数;

b.这家公司不是厂家,只是经销商,源头厂家是广州某玩具厂。


02

分析火爆原因


a.单卖挖掘机产品卖不动:


客单价高;

缺少视觉冲击力和应用场景;

购买动机和购买决策分离:消费者是孩子、购买者是家长,除非特别刚需(比如为了学习),否则只能是小众产品。


b.把产品包装成儿童游乐项目,体验式游玩,以按时收费的方式取代直接购买,消费场景瞬间戳到很多男孩和父亲的痛点(每个男人都有个工程建造梦),原理参考乐高。


c.恰逢过年,赶上流量高峰期,视频一下子就爆了。


综上,得出结论:这个项目,赚钱是必然,不是偶然。


03

判断可复制性


a.定目标:他 1 个视频赚 500w,我复制他们,赚个几十万行不行?


b.定策略:先了解成本,定代理政策,再复刻体验场景,最后选择投放渠道,等待数据反馈。


c.盘人手:召集了 2 位小伙伴,定好分工。



我们做了哪些事


01

找到源头厂家 了解产品成本


一位小伙伴专程跑到广州,找到源头厂家,拿下更低的设备价格,确保成本控制在 25%,为了防止售后返修,还跟厂家签订了保修保障。


02

确定招商政策


我们在项目的合作价格上做了调整,竞品收费 4w/家,我们直接腰斩,定价 2w/家,这样在有价格压制的前提下,还有 50% 的利润。


03

搭建体验场地,制作内容素材


我们在苏州大本营发动所有人脉关系,在一周内找了十几个商场,最终在一个天虹商场拿下了中庭的点位。


接着,从竞品的一个本地代理商那拿到了施工图纸,开业后连续 5 天,设计了一套充值活动,每天怼着拍了几十个视频素材(项目确实不错,果然很多大人小孩来玩和充值)。


中间还碰到了很多场地谈判的坑,一些商场的招商人员,会要求你签各种霸王协议条约,以及吃拿卡要,这方面给大家分享几点踩坑经验:


a.很多商场的点位,空置率都很高,都是可以谈的!不要被对方市场人员套路,年付、半年付、押一付一、流水抽点等等,能灵活尽量灵活!不要占用太多资金成本!


b.谈判时要迅速判断对方实力,不要拉扯;如果沟通超过 3 个回合,对方还未有实质性的推进,果断舍弃换一家。


c.找关键决策人,尽量不要从下往上打关系!


04

定引流策略


竞品的爆款视频,偶然性太大,不太适合我们,我们选择了双管齐下:抖音投放 私域渠道合作。


a.引流渠道 1:抖音投放


流量端我们准备了 6 个抖音账号。


其中 3 个用来发布内容,每个账号每天发 2 个视频,每个视频固定投 100 块钱,保证有基础播放量。


另外 3 个用来做评论区水军引导,水军话术都是参考的竞品视频「怎么加入」「我也想在我这边搞一个」「看着我都想玩,大神求带」......


我们找了几个刷赞刷评论的 qq 群(直接搜索即可找到),每天保证视频有基本播放量和水军带节奏。


随后监测视频数据,12 小时内,只要任意一个视频有 5 个以上有效咨询线索,立马翻倍投放,再跟进 8 个小时,如果咨询线索增加到 20 个以上,再次翻倍投放,直至 3 天时间截止。


同时我们把账号的粉丝,根据意向度进行分层,并制定对应策略。


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几个建议:


1)创业类粉丝价值巨大,不要只把运营重点放到私信粉丝上,流量来之不易,不要漏过任何流量;


2)没加上微信的粉丝不是好客户,不要怕客户厌烦,要么他取消关注,要么他加上你的微信;


3)不要怕封号,提前准备 3 个账号,封了 1 个另外两个继续干,同时再注册新号。


加上微信后,我们同样准备了一套招商的 sop,分为私聊、朋友圈、社群 3 个部分。


私聊框架:开场白 项目卖点介绍 文件 对方应答后跟进话术 对方不回复的应对话术。


我们当时是前面 2 天私聊跟进,第 3 天做社群宣讲,主要卖代理定金卡,后面 7 天朋友圈宣传,第 10 天把未成交的客户再集中拉群做一波返场宣讲,邀约到现场考察。


b.引流渠道 2:私域渠道 bd


由于职业关系,我们接触过一些专门做创业粉、副业粉的私域流量主朋友,我们以此为基础,整理了一批同类型的流量主名册,以 cps 的方式进行 bd 合作。


具体操作方式如下:


1)确定目标画像。


副业赚钱教学、项目推荐、网赚项目......

公众号主、社群主理人、百度贴吧吧主......


2)罗列关键词。


创业、副业、赚钱、项目合作......


3)准备好 bd 话术、合作政策文件。


话术框架:开场白 项目卖点介绍 文件 对方应答后跟进话术 对方不回复的应对话术 后续 5 天跟进话术 朋友圈赚钱案例。


4)关键词搜索,批量获取目标流量主名单。


用西瓜公众号助手、新榜搜索上面关键词,批量找到对应公众号名单,查询对方历史文章更新频率、阅读量,将最近 3 个月有更新的流量主作为重点跟进对象,制作 bd 跟进表;


在凯发k8国际首页、历史文章中找到对应商务微信并添加。


5)按照 sop 推进,每天复盘 bd 进度和政策调整。


这边可以参考一篇比较好的 bd 流量主的文章进行操作>>《花了半年时间与 500 个公众号谈分销,我总结了 6 条经验》(原作者:allen)


就这样,我们筛选出了 574 个名单,花了半个月时间跟进完,最终和其中 13 家达成合作,给我们带来了 400 多条意向加盟商线索,最终达成合作的为 21 人。


05

数据反馈


最终,我们经过了 2 个月的努力,招到了 41 个代理商加入,总变现金额 82w ,刨除各种成本,净收入差不多在 40w。


*备注:因为我们有自己的主营业务,这个项目我们后续没有做更多深耕。其实现在也还可以做,文中的那家公司现在做得更大了......



经验分享


01

保持饥饿 保持敏感


选项目的时候,不要在自己的封闭环境里苦思冥想,而是要多到大环境中去看。


百度上的广告、抖音上的视频、公众号中的文章,只要他持续出现在你视野里超过 3 次,就值得去研究。


另外,非常赞同亦仁的那句话:要关注项目的异常值。特别是那些小号突然爆火的情况,背后一定有商机。


我常常在想:那条视频的 1000 多万的浏览数据里,我如果仅仅只是停留了几秒钟,或者只是点开评论区简单翻了一页后,留下「卧擦牛逼」「我也想玩」这些心理活动之后就划过去,那就真的只能当分母了。


02

先有项目 再做营销


抖音只是营销渠道,不是赛道,这也是我从生财一位大佬身上学到的。


以前经常迷茫,到底该不该 all in 做抖音,后来意识到,抖音也好,私域也罢,你只有找到了 1 个好的项目,转化率、团队稳定了,才能在这些渠道中发力。


所以,我们最近也在自己孵化了一些项目,找转化率稳定的项目方合作,我们做流量,产品交付交给专业的人。


03

学会拆解 无新鲜事


做项目,有各种各样的业务细节。这时没有人可以帮你,没有经验没做过怎么办?怎么降低自己的试错成本?很简单,拆!


不懂引流?去拆 20 个同行账号。


不懂规避平台规则?去拆 50 个同行的私信话术。


不懂销售转化?去拆 100 个同行的转化链路。


拆解后再提炼出共性,加以完善,这样最起码能拿到 70 分。


一个好的赚钱项目=发现机会→拆解案例→评估可复制性→玩法微创新→收获结果。


04

财务思维,受益终身


一个项目到底值不值得做?就是 3 个判断逻辑:


1)有没有人做、做了多久、做的结果怎么样。


2)做的人资源怎么样、你是否可以复制、要找什么样的团队。


3)投入多长时间、预计收益多少。


好,以上就絮叨那么多,感谢你认真看完,我是秦汉唐,一个主业私域代运营,爱好商业拆解的朋友,也欢迎有好项目的朋友在评论区交流。


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